Белорусы, в свою очередь, обвиняют в несговорчивости российскую сторону. Дескать «Уралкалий» постоянно осуществлял продажи основной части своего товара через собственную дочернюю компанию Uralkali Trading. «За 2012 год и первое полугодие 2013 года российское предприятие продавало через БКК чуть более 20% общего объема экспортируемого хлоркалия”, — говорится в официальном сообщении «Беларуськалия». «Во времена Рыболовлева все шло строго через БКК, — рассказывает наш вышеупомянутый источник. — Доходило даже до того, что просили какой-либо мелкий довесок в пару вагонов, но и их проводили через общую структуру. Разногласия возникали, но они носили технический характер». Неужели новые собственники «Уралкалия» так открыто хотели надуть партнеров?
В российской компании этот вопрос комментировать не стали, сославшись на коммерческую тайну. «“Уралкалий” действительно продавал определенные объемы через Uralkali Trading, но они носили технический характер и работе единого экспортного канала не мешали, — рассказывает наш источник, близкий к БКК. — Белорусы были об этом прекрасно осведомлены и до острой фазы конфликта ничего особо против этих продаж не имели. Своей собственной филиальной сети у них не было, БКК по сути и был сформирован на основе Uralkali Trading, которую в 2005 году привнес в эту структуру “Уралкалий”». В пользу россиян также свидетельствует статистика: в последние годы загрузка «Беларуськалия» было стабильно выше средних по отрасли показателей и значительно превосходила аналогичный показатель «Уралкалия». В 2012 году разрыв между ними только увеличился (см. график 7).
По-видимому, российско-белорусский союз разрушился не в одночасье, и причиной тому стало сразу несколько обстоятельств: и жесткий характер ключевых персон по обе стороны границы, и различие в практике принятия решений, и текущая ситуация в белорусской экономике.
Насколько нам известно, между Рыболовлевым и Лукашенко сложились довольно хорошие личные отношения, белорусский президент высоко ценил эффективную работу Рыболовлева по организации ценового ралли на калийном рынке. Таких отношений с Керимовым, по-видимому, не сложилось. Это важно — от российских бизнесменов не раз приходилось слышать, что Лукашенко «сегодня может пожимать тебе руку и улыбаться, а завтра из телевизора он будет говорить о тебе кучу гадостей».
«После присоединения “Сильвинита” ситуация в торговом союзе стала менее сбалансированной, — рассказывает источник, близкий к обеим компаниям. — Ведущую роль в руководстве БКК продолжали играть белорусы, в то время как “Уралкалий” по мощностям удвоился и стал уже немного крупнее своего белорусского партнера. И до этого белорусские чиновники и руководство калийной компании выражали недоумение низкими показателями загрузки мощностей (на объяснение, зачем это нужно, у российских сотрудников БКК уходила куча времени), а теперь они стали напирать еще больше, что неудивительно в условиях плановой экономики».