Если вы преодолеете неудобства, аудитория посочувствует вам, оценит ваши усилия и проникнется к вам еще большим уважением.
Если судьба преподнесла вам лимон, сделайте лимонад!
Приложение Б Презентация: перечень контрольных вопросов
1. В чем заключается ваш Пункт Б ?
2. Кто ваши слушатели и в чем их АВТЧ ?
3. Каковы ваши «римские колонны»?
4. Почему вы расположили «римские колонны» именно в таком порядке? Иначе говоря, какую структуру потока выбрали вы?
1. «Это важно для вас, потому что…» (выступающий предоставляет информацию о АВТЧ)
2. «Какая вам от этого польза?» (выступающий объясняет АВТЧ)
3. «Почему я говорю вам об этом?» (выступающий объясняет)
4. «Кого это может интересовать?» («Вас, потому что…»)
5. «Ну и что?» («А то, что…»)
6. «И…?» («А вот и АВТЧ…»)
Семь классических типов вступления
1. Вопрос. Вопрос, направленный аудитории.
2. Факт. Интересные статистические данные или малоизвестный факт.
3. Ретроспектива/Перспектива. Взгляд в прошлое или будущее.
4. Анекдот. Короткая, интересная широкой публике история.
5. Цитата. Мнение о вашем бизнесе из уважаемого источника.
6. Афоризм. Известное высказывание.
7. Аналогия. Сопоставление двух казалось бы не связанных объектов, которое помогает пролить свет на сложный, загадочный или неясный вопрос.
Шестнадцать структур потока
1. Модульная. Последовательность подобных частей, блоков или компонентов, расположенных во взаимозаменяемом порядке.
2. Хронологическая. Упорядоченные по временной шкале группы идей (кластеры), отражающие события в том порядке, в котором они произошли или могут произойти.
3. Физическая. Кластеры идей, организованные по физическому или географическому расположению.
4. Пространственная. Идеи организованы концептуально, по физическим моделям или аналогиям, что обеспечивает пространственную систематизацию тем.
5. Проблема/Решение. В центре презентации – проблема и решение, предлагаемое вами или вашей компанией.
6. Трудность/Действие. В центре презентации – одна или несколько трудных задач и действия, которые вы предлагаете для их решения.
7. Возможность/Средство реализации. В центре презентации – некая деловая возможность и средство ее реализации, доступное вам или вашей компании.
8. Форма/Функция. В центре презентации – одна бизнес-концепция, метод или технология и многочисленные возможности ее использования или функционирования, вытекающие из ее фундаментальной сущности.
9. Свойства/Выгоды. В центре презентации – ряд свойств товаров или услуг и конкретные выгоды этих свойств.
10.