Подобным образом можно различить и прочие виды влияния. Каждый из них имеет собственный предмет.
Различаются следующие виды психологического противостояния влиянию:
– игнорирование;
– конструктивная критика;
– контраргументация;
– конфронтация;
– отказ;
– психологическая самооборона;
– творчество;
– уклонение;
– энергетическая мобилизация.
Игнорирование – это действия, которые говорят о том, что адресат намеренно не обращает внимания на слова, действия или эмоции адресата.
Конструктивная критика – это подкрепленное фактами обсуждение целей, средств или действий инициатора воздействия и обоснование их несоответствия целям, условиям и требованиям адресата.
Контраргументация – это сознательный и подкрепленный определенными доводами ответ на попытку убеждения, который парирует или оспаривает доводы инициатора воздействия.
Конфронтация – это явное и последовательное противопоставление адресатом своей позиции и своих требований инициатору воздействия.
Отказ – это обозначение адресатом своего несогласия исполнить просьбу инициатора воздействия.
Психологическая самооборона заключается в использовании словесных формул и интонаций, которые дают возможность сохранить спокойствие и получить дополнительное время для того, чтобы обдумать дальнейшие действия в ситуации деструктивной критики, манипуляции или принуждения.
Творчество – это создание нового, игнорирующее влияния образца, примера или моды, либо преодолевающее их.
Уклонение – это намеренное избегание любых форм связи с инициатором воздействия, в том числе случайных встреч и коммуникаций.
Энергетическая мобилизация – это сопротивление адресата попыткам внушить или передать ему определенное состояние, отношение, намерение или способ действий.
Как мы видим, число известных на данный момент видов влияния и противостояния влиянию неодинаковое.
Не каждому виду влияния соответствует «свой» вид противостояния влиянию. Но каждому виду влияния могут быть противопоставлены разные виды противостояния, и один и тот же вид противостояния может использоваться по отношению к разным видам влияния.
В этой главе мы определим, в чем состоят истинные цели того влияния, которое мы пытаемся оказать на других людей и способы их гипнотизации.
Чаще всего человек пытается убедить других людей в чем-либо или побудить их к каким-то действиям линии потому, что это затрагивает его собственные интересы, в том числе материальные.
Но вместе с тем бывают случаи, когда инициатор влияния действительно верит в то, что его целью является служение интересам дела или других людей. Однако любая человеческая правота весьма относительна, и два человека могут иметь разные взгляды на то, что именно будет полезно для дела, для них самих или для других людей. И в любом случае цель внушающего – загипнотизировать вас, даже таким невинным образом.