:
Ю.: Мне больше никто не говорит правду Теперь я все узнаю из первых источников. Возможно, я могу разок… время от времени послушать иностранные передачи.
Л.: Как, ты хочешь послушать иностранные передачи?
Ю.: Ага, иностранные новости. К примеру, Лондон.
Л.: Лондон?!
Ю.: Да, Лондон! Ты не можешь подсказать, как я могу поймать радиостанцию?
Л.: Я не знаю как тебе поймать Лондон, но я твердо знаю, куда тебя посадят, если ты поймаешь Лондон.
Ю.: И куда же меня посадят?
Л.: В кутузку!
Ю.: Ха-ха, в кутузку!
Л.: Возможно, даже в тюрьму!
Ю.: Как, если этого даже никто не заметит?
Л.: Заметит или не заметит, это не играет никакой роли. Хороший немец так не поступает!
Ю.: Да, но надо же сориентироваться, когда все это закончится!
Л.: Конечно, в иностранных передачах говорят чистую правду, не так ли?
Ю.: Понятное дело!
Л.: Нда, понятно. Ты, тупица, неужели ты никогда не слышал о системе, которую используют наши враги при подаче новостей?
Ю.: Да, но…
Л.: Видно никогда, потому как в противном случае ты бы знал, что все у них нацелено на то, чтобы ослабить нашу обороноспособность!
Ю.: О, Боже мой, я уже достаточно взрослый, чтобы отличить, когда говорят правду, а когда нет. Пойду-ка я, пожалуй.
Голос радиокомментатора: «…за прослушивание вражеских передач был приговорен к двум с половиной годам тюремного заключения».
Л.: Смотри-ка, что я говорил! Ха-ха!
Правило Сократа. Следующий метод, как понятно из названия, был известен с глубокой древности. Издавна люди знали, что «он работает», и только сейчас смогли объяснить причину этого. Само правило гласит, что с целью получения положительного решения в важном для вас вопросе следует поставить главный вопрос на третье место, предпослав ему два других, на которые собеседник ответит вам «да». Только современные исследования показали, в чем же секрет действенности правила Сократа. Психологи-практики утверждают, что дело тут в особенностях нашей гормональной системы. «Когда мы говорим „да“, это означает наше согласие, а вместе с ним – осознание того, что в ближайшее время противостояния с собеседником не предполагается. Наш организм, ориентированный на экономное расходование сил, сразу расслабляется, что осуществляется посредством выделения в кровь эндорфинов (гормонов удовольствия)»[233]. Геббельс ничего не знал об эндорфинах, но интуитивно чувствовал, что толпа, несколько раз подряд сказавшая: «да», уже не способна сказать: «нет». В качестве примера наиболее уместно будет вспомнить принцип, по которому строилась знаменитая речь Геббельса, произнесенная в Шпортпаласте 14 февраля 1943 года и ознаменовавшая собой начало тотальной войны: