Срабатывание символа
Зная, что символы запускают автоматическое поведение, можно легко понять самые разные людские проблемы.
Откуда у людей избыточный вес? В эксперименте Низбета испытуемым предлагалось поесть. Они заходили в комнату, где стоял стол и холодильник.
У первой группы на столе лежал один бутерброд. И им говорили, что в холодильнике они могут взять еще столько, сколько нужно. Вторую группу на столе ждали три бутерброда. Но с тем же условием. Хочешь еще – возьми в холодильнике.
Эксперимент показал любопытное различие в поведении ожиревших людей. Люди с нормальным весом в обеих группах вели себя так:
• либо оставляли бутерброды не съеденными;
• либо брали еще из холодильника.
А вот толстяки вели себя на первый взгляд странно: они съедали все, что им давали, но НИКОГДА не брали еще из холодильника.
Почему? А потому что при виде еды у них автоматически запускается чувство голода. И они съедают все, что видят. А в холодильнике еду не видно и автоматическая реакция «увидел еду – съел» не запускается.
У тучных людей Громозека все время высматривает и вынюхивает все, что рядом есть съедобного. А найдя это, тут же командует: «Сожри!» И человек не может этому сопротивляться. Бороться бесполезно. Процесс пожирания неотвратим, как лавина.
Вид еды становится кнопкой, которая меняет поведение человека. Показал ему жирное шоколадное пирожное и делай с ним что хочешь.
Срабатывание кнопки порождает в человеке неосознаваемое намерение что-либо сделать. И он тут же начинает реализовывать это намерение. Ведь поведение полностью определяется подсознанием.
Пока кнопка срабатывает автоматически, человека нельзя считать рационально мыслящим существом. Что толку, если он все понимает, но ничего поделать не может?
Кстати, подсознательным механизмом объясняется и такой известный факт. Любая диета приводит к кратковременному уменьшению веса. Этот факт трудно объяснить рациональными причинами. Ведь среди кучи разнообразных диет львиную долю составляют бессмысленные с точки зрения физиологии советы. Но они работают!
А ларчик открывается просто. На то время, пока человек осваивает новую диету, он СОЗНАТЕЛЬНО контролирует процесс пищи. Поэтому он и ест столько, сколько нужно. А как только диета стала привычной, то он опять слушается подсознания. А оно радостно кричит: «Вот оно – вкусное! Ешь давай!» И человек опять начинает распухать как пирог в духовке.
Калейдоскоп настроений
Зайдем на кухню. Посмотрим, что варится на плите, откроем холодильник, ощутим запахи, попробуем на вкус. Как мы себя будем чувствовать?