Теперь смотрим, как знание отзывчивых зон поможет воздействовать на мужчину. Любое ваше предложение чего-либо должно содержать какие-то плюсы в этих областях.
Важно, чтобы мужчина понял: когда вы что-то предлагаете, то у него, первое – не будет потерь. Второе – цена вопроса будет для него приемлемой, и третье – он получит бонусы в какой-то из этих семи областей.
Что значит не будет потерь? Это значит, что он, например, не останется голодным или он не лишится вашего присутствия, не утратит доверия, не столкнется с тем, что кто-то из значимых фигур его осудит. То есть он не потеряет то, что у него есть, и приобретет что-либо в какой-то из этих областей. И избежит угрозы, если выполнит то, о чем вы просите.
Например, вы просите мужа, чтобы он сделал с ребенком уроки: «Володя, ты знаешь, я хочу сейчас приготовить ужин, сделай, пожалуйста, с Сашей уроки, разберите математику и физику. Потом мы все поужинаем и наконец посмотрим фильм вместе».
Цена вопроса – 30–40 минут. Вы говорите, что собираетесь приготовить ему замечательный ужин, а если вы сейчас сядете делать с ребенком уроки, ужина не будет. Тогда вместе вы не посмотрите фильм, который он хотел с вами посмотреть.
Почему же он не пойдет делать с ребенком уроки? Пойдет! А если вы еще скажете ему, что лучше него объяснить эти трудные задачки ни у кого не получается, он, возможно, сделает это с удовольствием.
Если просьба не мелкая – например, построить дом, очень полезно использовать не разовое влияние, а подготовительный процесс – попытки повлиять несколько раз.
Есть прямые воздействия и косвенные. Что-то очень крупное – просьбу о строительстве дома – нужно озвучивать быстро и конкретно: что вы мечтаете о доме, в котором вы вместе будете жить, в котором будут играть ваши дети, в котором будет много замечательных комнат.
В этом примере важно активно использовать косвенные просьбы. После того как вы много раз пробьете почву этими косвенными воздействиями, вы будете включать в это обсуждение и прямые воздействия.
То есть что-то крупное требует и косвенного влияния, и прямого. При коротких просьбах достаточно и прямых воздействий.
Когда вы готовите его к тому, что это важно, это нужно, вы говорите: «У моей подруги муж построил свой дом. Так здорово, слушай… Там у него есть и своя комната, и замечательная веранда, и место, где он может заниматься спортом». Вы описываете ситуацию, косвенно сообщаете о своем желании. «Я хочу, чтобы ты построил дом» – это прямое воздействие. «Мне приснился такой замечательный дом» – косвенное. Можете еще спросить: «А какой дом ты бы хотел построить? Что для тебя важно, чтобы в нем было?» И он включается в тему, начинает с вами обсуждать интерьер.