Когда он начинает вам рассказывать, какие булки с джемом ел, как он падал в ежевику на велосипеде – он вспоминает яркие приятные моменты, он открыт для вас.
Это всплеск чувств, и на этом эмоциональном фоне наступает кратковременное отключение сознательного фильтра. И здесь вы вводите свою инъекцию, осуществляете воздействие.
Конструкции в этой технике могут быть такого плана: «Ты должен сделать все, чтобы мы были вместе». Или, например, вы говорите: «Я поняла, чего тебе не хватает для полного счастья, тебе нужно…» И перечисляете что-то, связанное с собой. Или вы ему говорите: «Я знаю, ты найдешь правильное решение, и оно может быть вот таким…» И даете то решение, которое нужно вам. Или вы, например, говорите: «Ты ведь сам этого хочешь…» И называете то, что хотите вы. Или говорите: «Слушай, мы там спокойно и прекрасно с тобой отдохнем вдали ото всех». Эта нейтральная фраза и есть установка: он запоминает, что там с вами отдых будет прекрасным.
Что касается перегрузки, ее тоже часто используют.
Каким образом можно перегружать? Представьте, человек сидит, слушает, смотрит на вас, и вы перегружаете его самой разной информацией. Перегрузка может быть по каналам восприятия – вы задействуете сразу несколько каналов: уши, нос, кинестетику. Может быть и перегрузка по содержанию – когда вы даете очень много информации. Представьте, вы пришли к начальнику или коллеге и принесли кучу документов: «А вот здесь, а это, а посмотрите эту таблицу, а здесь номера телефонов…»
И вы видите блуждающий взгляд, он ничего не может уловить – момент транса.
Или, например, вы сидите в кафе. У вашего собеседника звонит телефон, а вы одновременно показываете какие-то фото, к ним даете кучу комментариев, плюс ко всему играет какая-то музыка, и подходит официант, и вы что-то у него спрашиваете. Наступает момент перегрузки вашего собеседника, когда вы совершенно спокойно говорите: «Когда ты придешь ко мне, я приготовлю тебе такой обалденный напиток, которого ты еще не пробовал». У него это останется в памяти. И позже все его нутро будет находить условия, при которых он придет к вам.
Все, о чем мы говорили выше – это искусственное вызывание транса. Но мы можем использовать совершенно естественные трансовые состояния, которые довольно часто происходят у нас в повседневной жизни как обычные физиологические процессы.
Для того чтобы вы могли перезагрузиться, чтобы восстановилась ваша умственная активность, чтобы прошла усталость, периодически наступает естественный транс длиной в несколько минут.
Можно отслеживать наступление естественного транса у людей.