— Слушай, а ПОЧЕМУ в этот коктейль две трубочки вставляются?
Девушка уже что-то развернуто отвечает. А если не ответит, скажет: «Э-э-э, не знаю», — то степень заинтересованности будет очень высокая, потому что вопрос необычный, оригинальный. Как здесь можно ответить:
— На самом деле две трубочки вставляются, чтобы не образовывалась пустота под слоем льда. Ну ты вообще, таких вещей не знаешь… Ай-яй-яй!
Просто переделывай свои закрытые вопросы в открытые. Обычно такие вопросы начинаются со слов:
• почему;
• зачем;
• что;
• как;
• как ты считаешь;
• как думаешь;
• что ты об этом думаешь;
Например, ты подходишь к девушке в ночном клубе и спрашиваешь:
— Привет, что за конкурс на сцене сейчас?
— Конкурс мокрых маек, вроде бы…
— А, понятно. И что, как думаешь, кто победит из них?
— Я думаю, первая девушка!
— Да? А ПОЧЕМУ ты так думаешь?
Или, например, когда ты знакомишься с девушкой в кафе таким способом:
— Привет, девчонки, выручайте. Мы с другом сидим вон за тем столиком, и напротив, видите, сидит парень с девушкой. Так вот эта девушка постоянно смотрит на моего друга, а он ее вообще не знает. Что бы это значило?
И тут девушки начинают гадать, в чем же причина. Именно поэтому умение использовать открытые вопросы значительно увеличивает эффективность знакомства. В ответ на такие вопросы девушка будет почти всегда отвечать тебе развернутой информацией, которая позволит тебе легко продолжить разговор.
Сравни:
— Ты куда идешь?
— К подруге. И открытый вариант:
— Слушай, почему ты так медленно идешь?
— Рано приехала, с подружкой встречаюсь. Вот размышляю, где тут цветы купить…
Уже развернутый ответ! А почему нам нужны развернутые ответы, как думаешь? Чтобы развить диалог. Конечно! Она дает нам какую-то информацию, есть за что зацепиться.
— Ага, цветы. Что, у твоей подруги юбилей какой-то?
— День рождения.
— О, и какие планы на этот день рождения у тебя?
Или:
— Слушай, прикольно, а что вы собираетесь там делать?
Конечно, нельзя полностью исключить закрытые вопросы из своей речи. Они нужны для старта коммуникации и могут помочь тебе быстро найти открытый вопрос. Продолжим наш диалог с девушкой с помощью закрытых вопросов и в конце добавим к нему открытый:
— Слушай, здорово, когда у человека праздник. А сколько ей лет?
— Двадцать шесть.
— А сколько тебе?
— Не скажу!
— Да ладно, что ты! ПОЧЕМУ?
— Ну не принято у девушки спрашивать про ее возраст!
— Слушай, а как ты думаешь, все эти социальные стереотипы, например, что нельзя у девушки ее возраст спрашивать, ЗАЧЕМ нужны?
— Ну, наверное для того, чтобы в женщине была какая-то загадка…