И еще один вариант фальшивой уверенности — эгоизм. Здесь я хочу рассказать тебе про Пашу Шатунова, моего друга из Новосибирска. Думаю, он будет не против, что я рассказываю о нем в этой книге. Он является ярким примером эгоиста. Причем узнал я об этом случайно — про него сняли передачу, темой которой был эгоизм. Паша — очень интересная личность, диджеит по клубам, очень много путешествует, прошел не один десяток тренингов и постоянно находится в поиске чего-то нового. Не для людей, а для себя. С ранних лет он мог полагаться только на самого себя, поэтому он любит себя больше, чем кого-либо. Возможно, поэтому у Паши долгое время были огромные просадки на личном фронте. Знакомств и общения с девушками было очень много, но вот влюбиться по уши у него не получалось.
В целом мы с ним согласны, эгоизм — это полезная черта. Особенно это хорошо для мужчины, потому что если у тебя будет семья, то ты будешь заботиться о ней, как о продолжении себя. Это привлекает женщин. Но я не хочу, чтобы ты к этому стремился. Потому что эгоист, как правило, берет, ничего не давая взамен. Это скользкая дорожка. Ты должен понять, что, когда ты что-то берешь, ты должен что-то отдавать. Если ты, например, соблазняешь красивую девушку, то она рассчитывает начать получать от этого дивиденды. Если ты не будешь соответствовать, то она просто найдет другого мужчину и никогда не будет твоей. Именно так я объясняю довольно трудный путь Паши в его отношениях с девушками.
Оффер — это ценность, которую ты даешь женщинам в обмен на то, что ты от них хочешь получить. Заметь, эта мысль проскальзывает на протяжении всей книги. Это действительно фундаментально.
Оффер можно представить в виде выгодного предложения. Например, представь, что ты директор компании. К тебе приходят устраиваться на работу два менеджера и говорят:
Соискатель № 1: «Я хочу работать у вас менеджером по продажам».
Соискатель № 2: «Я хочу увеличить доходы вашего предприятия в два раза, работая у вас менеджером».
Работа одна и та же. Но в первом случае у тебя будет просто сотрудник, который будет закрывать возложенные функции (а может, и не будет), а во втором случае обещается отличная перспектива не только выполнения этих функций, но и увеличения прибыли. Формат преподнесения сильно отличается. Ценность выполнения работы тоже отличается. Измеряется она результатами. Даже если второй соискатель попросит большую зарплату, то ты возьмешь именно его, не так ли? Его оффер был сильнее.
Так и девушка. Перед ней два парня. У каждого по две руки и по две ноги, оба нормально выглядят, хорошо общаются и могут заниматься сексом до самого утра. Один — просто Вася, который предлагает ей просто погулять. Скучное типовое свидание. Второй — Максим, который предлагает ей «пойти в одно классное место, где бармен устраивает фаер-шоу». Ценность свидания, которое предлагает ей Максим, выше, чем то, что предлагает ей Вася. Далее девушка начинает встречаться с Максимом, и с ним ей всегда весело, он знает, чего хочет, и знает, чего хочет она. Она видит в нем привлекательные черты и понимает, что он парень перспективный. Теперь она хочет быть с ним рядом и уверена, что все у нее будет хорошо. Это и есть оффер. Предложение не себя, а ценности, которую ты несешь.