— Черчение… — ответила она.
— А что это ты там несешь? — совсем уж нагло спросил он, показывая на торчаший из ее пакета лист ватмана. Я знал, что он просто демонстрирует лидерское поведение, поэтому не удивлялся его напору. До того момента, пока он не сказал ей:
— А покажи!
Вот тут я понял, что можно доминировать еще больше.
Ну представь: ты девушка, спешишь на пару, тут тебя останавливает парень с параллельной группы, с которым ты толком не общалась, и начинает проводить личный осмотр…
— Ладно, молодец, беги на пару, а то опоздаешь! — Алекс выдал последние наставления, засунул чертеж обратно ей в пакет, и, обрати внимание, довольная девушка пошла дальше.
Сейчас я говорю уже не о физической, а о психологической доминантности, когда в диалоге мужчина морально лидирует, рулит процессом.
Чтобы представить себе, в каком формате общаются доминантные парни, вспомни гопников из своего детства. Например, ты идешь в гости к своему другу с тем же пакетом. Тут тебе навстречу идет гопник. Заметив его, ты прячешь свой взгляд, сутулишь плечи и надеешься, что он тебя не заметит. Но судьба неблагосклонна — он громко говорит тебе:
— Эй, сюда иди!
Делать нечего, ты направляешься к нему, надеясь на хороший исход. И тут он начинает обрабатывать тебя стандартными вопросами:
— А ты с какого района?
— А ты кого знаешь?
— А ты что несешь?
— А есть деньги, сигареты, мобильный позвонить?
Ну, или совсем уж ставящий в тупик вопрос:
— А ты кто такой?
Обрати внимание, тебе словно приходится оправдываться, отвечая на эти вопросы. Я называю это оценочным фреймом.
Фрейм — воображаемая рамка, определяющая степень адекватности ролей в разговоре. Для гопника адекватно задавать вопросы, для жертвы адекватно на них отвечать. Если вдруг ты поведешь себя неадекватно, например, промолчишь, то гопник напомнит тебе, кто ты есть, и задаст еще один вопрос:
Чтобы установить оценочный фрейм, тебе необходимо взять инициативу в свои руки и первому начать задавать вопросы. Вопрос — словно обруч, надетый сверху на человека и сковывающий его по рукам и ногам. Если собеседник скован, то контроль за общением остается у тебя.
А что будет, если встретятся два гопника? Тогда перед нами будет происходить шикарное зрелище, которому тебе тоже нужно поучиться — рефрейминг. Выглядит это так, как будто двое бодаются лбами — пока кто-то из них не прогнется. Например:
— Ты кто такой?
— А ты сам-то кто, чтобы спрашивать?
— Что несешь в пакете?
— А ты с какой целью интересуешься?
Почему я так часто на своих тренингах привожу в пример различных гопников? Да просто потому, что у них есть чему поучиться. Они асоциальны, но остальные привлекательные качества, как ни странно, у них на высоте. Самых красивых женщин, которых я когда-либо встречал, на моих глазах клеил прижимистый парниша в спортивном костюме и в кепке, надвинутой на лоб.