В НЛП есть такое понятие как рефре́йминг. В переводе с английского оно означает «поместить картину или фотографию в новую рамку». Смысл рефрейминга в том, чтобы в разговоре подобрать такие слова, которые смогут максимально донести нужный смысл до аудитории.
Для того чтобы использовать рефрейминг, необязательно подстраиваться под собеседника. Рефрейминг хорош тем, что может работать на любой дистанции. Его часто используют политики в предвыборных речах или маркетологи при разработке рекламы.
Трюизм – это общеизвестная, избитая истина. Она настолько банальна, что не может подвергаться сомнению. Примером трюизма могут быть фразы: «Все люди ошибаются», «Каждый человек хоть когда-нибудь спит», «Земля крутится вокруг Солнца», «Молоко – белое». То есть это такая фраза, с которой, в принципе, согласится любой человек.
Трюизмы применяйте для того, чтобы нужную вам точку зрения человек посчитал за правильную. Обычно используют несколько общеизвестных трюизмов, между которыми вставляется тезис, который хотят внушить человеку как верный. Такой способ часто используется в СМИ или пропаганде, чтобы человек поверил в нужную точку зрения.
Приведем пример. Москва – столица России. Солнце встает на востоке. Во фруктах много витаминов. Иванова Света – самая красивая девушка. Первые три фразы были классическими трюизмами, которые все считают незыблемо верными, поэтому фраза «Иванова Света – самая красивая девушка» тоже вызовет автоматически согласие. Хотя вы могли бы задуматься: «Кто такая Света?», «Действительно ли она самая красивая?». Тот факт, что до этого вы слышали только истинную правду, подкупает, и вы готовы согласиться с тем, что «Иванова Света – самая красивая девушка».
Этот пример, конечно, больше демонстративный, чем рабочий. В реальной жизни использование разных по смыслу фраз недопустимо. Если вы хотите, чтобы трюизм возымел реальный эффект, вам необходимо не выходить за области темы разговора, иначе это будет похоже на какой-то трюк или фокус. Ваша задача – составить диалог и вставить в него фразу максимально деликатно, чтобы ни у кого не вызвать подозрения в том, что вы хотите сделать внушение.
Еще один действенный способ повлиять на человека – это метод предположения.
В этом случае вы предполагаете нужный вам эффект, который ощутит человек после вполне обычного действия. Например: «Как только вы присядете в кресло, вам станет лучше. После того, как вы закроете глаза, уйдет усталость. После того, как вы попробуете этот напиток, вы станете бодрее». Как вы уже могли заметить, подобные фразы часто используют в рекламе, чтобы побудить нас купить тот или иной продукт.