Таким образом, нам следует сделать то же самое, чтобы определить, какая стратегия окажется наиболее эффективной. Каковы наши сильные и слабые стороны? Что мы должны сделать прямо сейчас (не просто можем сделать), а что требует дальнейшего осмысления и, возможно, приобретения каких-либо навыков?
В то время как компания по приобретению предметов художественного искусства хорошо развивается (при достаточном старании с нашей стороны) – выбрана ли правильная стратегия развития, особенно в мире, где репутация – это все? Если мы еще раз взглянем на идеи-посылы, то увидим, что годовой план кампании включает в себя энергичную атаку на корпоративную вселенную приобретения предметов искусства, гарантирующую, что все потенциальные инвесторы узнают о том, кто мы такие. Однако «стать известными» – это только одна стратегия, и, возможно, неверная. В художественном искусстве предостаточно снобов, а приобретение предметов искусства – это целая история, так что любой серьезный промах при применении настолько масштабной стратегии способен нам навредить.
Возможно, лучшей стратегией является нахождение конкретного художника (после активных поисков) и одного надежного покупателя, который бы полностью соответствовал тому, что нужно художнику, – важно игнорирование прочих форм маркетинга. Тогда информация об «открытии» распространится, сделав нас эксклюзивными посредниками между основными персонами, которые хотят иметь с нами дело, вместо того чтобы быть компанией, которая вызывает интерес в широких кругах.
7. Тактика/действия
В какой-то момент обсуждение и планирование должно прекратиться, настанет пора действовать. Что ж, этот момент настал, хотя не раньше чем напишем еще один список. На этот раз – список непосредственных действий, то, что нам необходимо выполнить в течение одного-двух месяцев. Однако на данный момент задачи должны быть просты и понятны.
• Убедиться, что у нас есть все необходимое для выполнения ближайших задач.
• Проверить, чтобы рабочее место отвечало соответствующим требованиям и было подготовлено для работы.
• Создать шаблон базы данных с соответствующими разделами.
• Начать составление «большого списка» потенциальных клиентов и поставщиков.
• Перейти на веб-сайт регистрационной палаты и заполнить регистрационную форму.
• Заказать полиграфическую продукцию, в том числе визитные карточки.
Тот факт, что приведенный выше список кажется вполне обыденным, прозаичным и довольно очевидным, – хорошая новость. После всего этого планирования мы разделили свои задачи на практические, выполнимые действия, которые образуют надежную структуру достижения успеха. Мы свели потенциально пугающий скачок к маленьким и почти не вызывающим опасения шагам.