У БМ есть функция отслеживания, кто переходит по ссылке и просматривает видео.
То есть, девушка, которая представилась, начала проводить обработку моей персоны, с тем чтобы я заинтересовался и купил их курс, начала переводить меня в состояние горячего клиента.
Я, в этот момент, был немного навеселе и в веселом расположении духа.
Задав пару уточняющих вопросов, Светлана назовем её так, начала рассказывать о всех преимуществах курсов от БМ и вылила на меня такой поток информации, что в конце её сообщения, я запомнил только одно слово и это слово было легализация.
Прикиньте я забыл даже как зовут её, забыл её имя, такой огромный поток информации она на меня вылила.
И тут я стал задавать вопросы, я спросил Светлану, а что происходит с теми 70% бизнесменами-неудачниками, которые не достигли у них успехов.
Её ответ поразил меня.
Она сказала, что – «Они ленились делать домашнее задание, поэтому не стали богатыми».
– Вы, так же, можете ленится на курсах Бизнес Молодости.
Ничего себе КУРСЫ ЛЕНИ от Бизнес Молодости за 27 000 рублей, подумал я.
В конечном итоге она сказала, что перезвонит мне через какое-то время, а пока она отправит мне ссылки на самых успешных бизнесменов, которые прошли их курсы и увеличили свои доходы.
Я ведь интересовался судьбой 70% «неудачников», а не судьбой 30% «счастливчиков», вытянувших счастливый лотерейный билет.
Согласно законам бизнеса, клиент всегда прав, Светлана должна была прислать мне кейсы «неудачников», я ведь интересовался их судьбой.
Но… Светлана прислал мне ссылки на кейсы «счастливчиков», заработавших и увеличивших свое состояние в бизнесе.
Я считаю, прежде чем предпринимать что-то, надо взвесить все факты негативные и позитивные.
Многие наверно скажут, что я какой-то идиот, который интересуется судьбой «неудачников», все не так просто.
Дело в том, что Светлана использовала в переговорах со мной скрипты.
Скрипты – это специально подобранные речевые шаблоны, позволяющие путем построения речи при помощи логических уловок, «убедить» клиента выполнить какое-то действие, как-то купить товар или кликнуть по корзине и многое другое.
И так, поскольку Светлана весьма агрессивно вела со мной переговоры, ну прямо-таки выдавливала из меня мое согласие купить курс от БМ, я начал проводить мероприятия по контрмерам в отношении самой Светланы.
Поскольку у меня имеется опыт, два года телефонных переговоров по 8 часов в день, у меня тоже есть определённый набор скриптов по «убеждению оппонента»
Я начал «ломать» ее скрипты, выводить ситуацию с логически выверенной схемы на уровень хаотичного абсурда.