Сиквел. Секрет Бизнес Молодости, Стива Джобса и Плейбой или Русская рулетка на деньги (Бурят из Донбасса) - страница 4

Насколько оно соответствует тому представлению как его понимают в бизнес молодости, мне не известно, но как их стратегия попадает в математическое моделирование бизнес процессов объясняется легко и просто

И так начнем.

Что бы ваш бизнес приносил деньги, нужны клиенты.

Что бы у вас были клиенты, надо найти где обитают и находятся ваши клиенты.

Если вы нашли где ваши клиенты, нужно привлечь их внимание к вашему товару.

И тут начинается тестирование рынка, со слов основателей бизнес молодости.

Теперь немного математики, немного отвлечемся.

Представим себе ситуацию, что имеется 100 человек, которые не умеют плавать, если их всех столкнуть в бассейн, то согласно законам математической статистики, появляются интересные закономерности.

Из 100 человек, 2 станут чемпионами, 28 человек худо, бедно научатся плавать, остальные 70 человек утонут.

Если это применить к бизнесу, то из 100 человек, которые записались на курсы бизнес молодости, 2 станут миллионерами, 28 резко прибавят в доходах своего бизнеса, а остальные 70 бизнесменов не получат положительный результат.

Вопрос, почему же эти 70 человек не требуют возврата денег, если они не добились богатства?

Вот здесь начинается самый интересный секрет, но все по порядку.

Данное правило еще называют принцип Парето 20/80, когда из 100 человек, 20 становятся миллионерами, остальные 80 человек остаются бедными, (не придирайтесь к цифрам главное размерность и масштаб).

Но вернемся к математике, все данные принципы основаны на простом математическом законе, открытым Гауссом, а именно на нормальном распределении случайных величин, по-другому его называют Гауссовским распределением. Еще его называют законом больших цифр.

Не будем влезать в дебри математики, это скучно и малопонятно, просто знайте историю про 100 пловцов

В торговле данный принцип называется воронкой продаж.

Где же применяется данный закон математики.

Приведу несколько примеров.

Пример №1

Предположим в интернете ищут обувь.

WordStat говорит вам, что количество запросов с этим слово было около 20 тысяч в месяц. Если вы создадите кампанию в Яндекс директе на 20 тыс. ключевиков, то согласно статистике и закона Гаусса (или пловцов утопленников) на ваши объявления нажмет только 30% посетителей в лучшем случае или 10% в худшем случае, остальные 70—90% не будут нажимать на ваши объявления.

Итого нажав на ваше объявление, на ваш сайт зайдет около 6000 или 2000 человек в месяц.

Опять же согласно статистике, из этих 6000 – 2000 человек вам позвонят опять же 30—10%, остальные 70—90% звонить вам не будет.