6. Что им больше всего не нравится в вашей категории продуктов или вашей области?
7. Как вы можете позиционировать себя в качестве решения, о котором говорят: «Ну наконец-то!»
Сегодня в течение дня периодически возвращайтесь к этим вопросам и уточняйте ответы на них после анализа вашей целевой профессиональной области и отраслевых сайтов, форумов, блогов, где бывают ваши типичные клиенты. Выделите час-полтора на подобный анализ – вы не пожалеете об этом!
Если вы не уверены, к каким именно ресурсам нужно обратиться, воспользуйтесь Google и формируйте запросы, подставляя нужные вам названия:
• [ваша профессиональная область / опыт работы] сайт;
• [ваша профессиональная область / опыт работы] форум;
• [ваша профессиональная область / опыт работы] блог;
• [ваша профессиональная область / опыт работы] журнал;
• [ваша профессиональная область / опыт работы] рассылки
и/или:
• [ваш целевой рынок] сайт;
• [ваш целевой рынок] форум;
• [ваш целевой рынок] блог;
• [ваш целевой рынок] журнал;
• [ваш целевой рынок] рассылки.
После этого анализа у вас должен сформироваться «рабочий словарь». Еще раз вернитесь к семи вопросам об архетипе вашего покупателя и используйте этот словарь для ответов на них. Сосредоточьтесь на проблемах вашей целевой аудитории в их же собственной интерпретации. (Выделите полчаса на то, чтобы проанализировать ваши ответы с учетом новой информации, которую вы нашли, и языка ПОКУПАТЕЛЕЙ.)
Проведите приятный вечер и хорошенько выспитесь после того, как вы так замечательно поработали сегодня!
День 3
Разрабатываем план по созданию платформы – часть 1
План по созданию платформы сочетает в себе элементы плана продвижения и плана по повышению узнаваемости бренда. На него вы будете опираться в рамках всей этой программы (и не только).
Зачем он вам нужен? Он послужит в качестве шаблона и покажет, как создать эффективную платформу интеллектуального лидерства, которая поможет привлечь внимание нужных людей – тех, кому вы хотите предложить свои продукты. Он включает следующие элементы:
• ваш бюджет (на маркетинг / привлечение клиентов);
• ваша ниша;
• ваши конкуренты;
• ваши сильные стороны / активы;
• ваши препятствия / «слепые зоны»;
• ваш маркетинговый словарный банк (включая факторы «проблемы/решения»);
• ваши «неоспоримые доказательства»;
• ваши цели (клиенты, доход, прибыль, проекты);
• ваша стратегия;
• ваша тактика (Как? Когда? Как часто? Кто ее реализует?);
Вопросами из первой половины этого списка мы займемся сегодня, а остальные оставим на завтра. На выполнение сегодняшних задач вам потребуется пара часов. Я бы не советовал вам делать всё сразу. Лучше выделите отрезки времени по 30–60 минут и предусмотрите перерывы между этими периодами активной мыслительной деятельности!