В обоих случаях дальнейшая беседа естественным образом выстроится вокруг вашего желания внести свой вклад в развитие этой сферы и профессионального сообщества и поделиться информацией, которая стимулирует успешное развитие.
Возможным итогом беседы могут стать:
• названия конкретных групп, ассоциаций, конференций;
• имена конкретных людей, состоящих в советах или занимающих стратегические позиции;
• имена других руководителей или ответственных лиц в данной области;
• названия других компаний, которым нужен схожий опыт;
• налаживание конкретных деловых связей;
• рекомендации вашей компании собеседниками тем, кого они знают;
• возможность задать обратный вопрос: чем ВЫ можете быть полезны ИМ.
Хорошие новости: любой из этих результатов продвинет вас гораздо дальше, чем если бы вы вообще не задавали вопрос!
Плохие новости: пытаться найти место, где вы могли бы выступить с явной пользой для себя, всё равно что искать иголку в стоге сена. Скачать бесплатный список ресурсов, которые помогут вам соотнести ваши выступления с лучшей для вас аудиторией, вы можете на сайте http://www.doitmarketing.com/book.
БЕЗ ЛИШНИХ СЛОВ! СТРАТЕГИЯ УСПЕХА: ДЕСЯТЬ СПОСОБОВ ПОЛУЧИТЬ КЛИЕНТОВ
Генри ДеВрайс, МВА
Хотите создать себе репутацию, чтобы привлечь и завоевать клиентов? Самые быстрые техники – общение и переписка. Вы должны организовывать семинары, проводить выступления и публиковать свои статьи.
Голый профессионализм не принесет вам клиентов. Сегодня потребителей «забрасывают» статьями, лекциями и семинарами, которые содержат общую информацию и не выделяют автора или спикера на фоне компетентных конкурентов. Нужно продемонстрировать, что вы можете предложить то, чего нет у конкурентов.
Ответом может стать инструмент обучения, которым часто пренебрегают: собственное исследование по темам, представляющим интерес для потенциальных клиентов. Вам не нужно быть экспертом по маркетинговым исследованиям, чтобы с этим справиться.
Следующий план действий из десяти шагов поможет вам воспользоваться этой стратегией в вашем случае и превратить информацию в деньги.
1. Проведите собственное исследование, результаты которого сможете использовать на семинарах и в рекламных материалах. Помните, что вам рассказывали на лекциях в вузе о научном методе? Так вот, пришло время освежить эти знания. Научный метод заключается в наблюдении, формировании теории (или гипотезы), а затем проверке результатов опытным путем.
2. Исходя из вашего практического опыта и наблюдений, выделите три самые серьезные проблемы, которые вы помогаете решить клиентам, и превратите каждую из них в тему исследования.