Бери и делай! (Ньюман) - страница 55

Один владелец собственного бизнеса, редкостный ИДИОТ, хвастался, что все его сообщения в социальных сетях содержат гиперссылку. Абсолютно все. До единого.

«Гиперссылку на что?» – спросите вы.

На его интернет-магазин, продукты, консалтинговую страницу, обзоры услуг.

Он пояснял: «Если вы не связываете каждое ваше сообщение с возможностью продать, вы просто выкладываете массу бесполезного мусора. Так вы никогда не заработаете».

Это яркий пример логики ИДИОТа. И, к сожалению, именно на этот аспект продвижения компаний малого бизнеса чаще всего жалуется большинство потребителей. Это только самореклама, не имеющая никакого отношения к покупателям или их организациям и никак не помогающая им решить их срочные, сложные и дорогие проблемы.

Назначение социальных сетей совсем не в том, чтобы вы могли сообщить: «Вот как можно купить мой хлам». И не в том, чтобы создать дополнительный десяток страниц для продажи ваших продуктов.

Если ваша цель: продавать в Twitter, Facebook, LinkedIn, YouTube…

Вы добьетесь следующего: отписаться, удалить из списка друзей, удалить из сети контактов. Всё.

Содержание сначала, коммерция потом. Предлагайте решения, ответы, стратегии, шаблоны, инструменты и идеи, а не сообщения с целью продать.

Почему? Потому что мы живем в мире добровольного внимания. Время старого доброго исходящего маркетинга (случайного «холодного обзвона», прямых рассылок, покупки рекламных объявлений и усердной работы по переманиванию незнакомцев) давно прошло.

Новая реальность такова: сначала вы получаете их внимание. ЗАТЕМ вы получаете их деньги.

Внимание, вопрос: как вы можете превратить следующее ваше сообщение с целью продать в сообщение с целью принести пользу? Как вы можете решать проблемы, советовать и направлять вместо того, чтобы надоедать потенциальным клиентам очередным сообщением в духе «купите мой хлам»? Как вы думаете, какое из этих сообщений они сохранят и переправят друзьям, благодаря чему запомнят вас?