E-mail маркетинг для интернет‑магазина. Инструкция по внедрению (Ефимов) - страница 65
Что измерять
Заведем еще одну таблицу под названием «Статистика автоматических рассылок» и будем создавать в ней отдельные листы для каждого типа писем.
• Бонус за подписку и напоминание о бонусе
У этих двух сообщений есть своя специфика – они отправляются через CMS, поэтому подробной статистики (доставка, просмотры, клики) по ним нет. Однако мы можем косвенно судить об эффективности работы этих писем по количеству использованных промокодов.
Организуем статистику по ним следующим образом:
В столбцах будем указывать количество промокодов по месяцам в формате: сгенерировано/использовано. Подсчитаем также % использования (с точностью до одного знака после запятой).
Предусмотрим суммарные и средние показатели за весь год, чтобы было с чем сравнивать результаты каждого месяца.
• Welcome e-mail
На новом листе «Статистики» будем собирать данные по приветственному письму:
Это практически универсальная структура таблицы для замеров автоответчиков.
В верхней части прописываем основные сведения по письму:
Название и момент отправки (например, welcome e-mail, на следующий день после подписки, в 8:00 по Мск).
Тема – тема автоматического письма.
Содержание – контент письма (удобно размещать ссылку на браузерную версию).
UTM – метка utm_campaign, использовавшаяся во всех ссылках (например, auto_welcome).
Ниже ведем учет показателей, во многом аналогичных массовой рассылке:
Дата – календарная дата замера.
Информация о доставке (Отпр, Дост, Откр, Кл, Отп, В спам) – та же, что и в массовой рассылке.
Показатели эффективности (Кд, Кпр, Ккл, CTR, Котп, Ксп) – те же.
Данные о заказах (кол-во заказов, конверсия, доход) – те же.
Параметры трафика:
Отказы – % подписчиков, покинувших сайт после просмотра одной страницы.
Страницы – среднее количество страниц, просмотренных подписчиками за посещение.
Время на сайте – средняя продолжительность посещения.
Параметры трафика доступны в сервисе веб-аналитики по utm-метке. Для компактности их можно объединить в один столбец в формате:
Отказы,%/Страницы/Время на сайте, мин (величины округляем до целого).
Примечание – заключительный столбец, в котором подводятся итоги.
• Запрос отзыва
Третий лист «Статистики» посвящаем обработке результатов автоматизированного запроса отзывов:
Таблица заполняется так же, как и для welcome e-mail, за исключением последних столбцов. Конечно, отправка этого письма также может приводить к заказам, но нас больше интересует, насколько эффективно оно работает с точки зрения обратной связи.
Кол-во отзывов – указываем количество отзывов, полученных через рассылку.