Не выходите из дому без визитных карточек. Интересный вопрос – как и когда ими обмениваться? Я не советую раздавать их всем подряд (поберегите деревья!), за исключением деловых встреч с новыми людьми и в определенных культурах, где обмен визитками вошел в обычай (например, в Японии). В конце приятной беседы или даже краткого диалога произнесите: «Очень рад знакомству. Мне нужно еще кое с кем пообщаться, но хотелось бы поддерживать связь. Вы не прочь обменяться визитками?»
Что делать с собранными визитными карточками? Я предпочитаю рассылать (и получать) краткие электронные письма после знакомства, чтобы укрепить отношения и оставить дверь открытой для дальнейших контактов. Хотя это не обязательно, письмо напоминает вашему новому знакомому об обещании быть на связи.
Самопрезентация в ходе нетворкинга
Я познакомилась с актрисой Читой Риверой после шоу. Она была ослепительной, ни на секунду не теряла зрительного контакта с залом (вспомните Билла Клинтона и Ирвина «Мэджика» Джонсона). Мы говорили совсем недолго, но мне показалось, что Читу я знаю давно. В процессе нетворкинга все имеет значение: высота голоса, поза, рукопожатие, одежда. Предлагаю вам несколько советов и подсказок.
– Поддерживайте зрительный контакт. Исследование показало (и это неудивительно), что «прямая поза лицом к лицу и зрительный контакт – основа эффективной коммуникации»>3. Доказано также, что люди, избегающие визуального контакта, обычно более робкие или необщительные, а также склонны к интроверсии. Если это о вас, тренируйтесь смотреть собеседнику в глаза. Если вас это смущает по культурным или социальным соображениям, с тем же успехом можно смотреть на лоб или брови собеседника.
– Настройте голос, меняйте тон и говорите естественно. Потренируйте голос или навыки презентации, если хотите говорить более убедительно.
– Следите за позой. Стойте и сидите ровно, но не с чопорным видом.
– Рукопожатие должно быть крепким, не слишком сильным, но и не вялым.
– Безукоризненно одевайтесь и следите за собой, словно вам предстоит выступать на телешоу.
– Следите за непроизвольными движениями. Контролируйте руки и нервные жесты.
– Попросите друга или консультанта высказать свое мнение о вашем умении преподносить себя.
– Вы, наверное, слыхали, что всегда нужно оставаться собой. Что это значит? Будьте уравновешенным, искренним и нацеленным на аудиторию. Припомните случай, когда вам удалось подать себя наилучшим образом.
Разумеется, в сфере нетворкинга не все имеют хорошие манеры. «Один мой знакомый приходит на коктейльные вечеринки и зорко следит за известными персонами, – рассказывает Мишель Вакер, директор Института мировой политики. – Конечно, нужно знать, с кем вы хотите пообщаться. Но этот парень может прервать разговор на полуслове, если увидит более важную персону, чем его собеседник».