НЕКОТОРЫЕ НАГРАДЫ МОТИВИРУЮТ
Ожидание награды – очень важный процесс для мозга. Матиас Пессильоне и его коллеги показали, что некоторые участки мозга, включая вентральное полосатое тело и миндалину, влияют на наше поведение, когда мы рассчитываем на вознаграждение. Другие части мозга важны с точки зрения присвоения ценности определенным вещам в различных ситуациях. Для обезьяны по-настоящему мотивирующей наградой является банан или яблоко. Когда она видит фрукты, активизируется ее глазнично-лобная кора. Клетки этой части мозга как будто выстраивают награды иерархически. Если обезьяна видит яблоко с листом латука, клетки активизируются сильнее, чем при виде одного лишь яблока. Но если яблоко предлагается с бананом – активизация еще сильнее.
Большинство из нас имеют опыт усиления мотивации под действием каких-то внешних стимулов. Родители (правильно это или не очень) часто балуют своих чад сладостями в обмен на хорошее поведение или выполнение каких-то задач. Да и среди взрослых нередко можно услышать, как жена мотивирует мужа сделать уборку взамен на обещание, что он затем сможет спокойно посмотреть матч по регби. По опыту мы знаем, что такие внешние формы мотивации временами бывают эффективны. Скоро мы увидим, каков их эффект в глобальной перспективе.
СИЛА ДЕНЕГ
Еще один опыт, проделанный Матиасом Пессильоне и его коллегами, демонстрирует силу бессознательной мотивации. Оказывается, люди регулируют количество усилий, вкладываемых в какое-то дело, в зависимости от ожидаемого уровня вознаграждения. Испытуемым показывали картинку с изображением монеты достоинством то ли в один фунт, то ли в один пенс – точно разобрать было невозможно. Однако на бессознательном уровне мозг точно знал, какая это монета. Использование монет объяснялось тем, что, согласно многочисленным экспериментам, они устойчиво активизируют мозговые цепи, связанные с вознаграждением. Ученые вели мониторинг мозговых процессов у испытуемых, измеряя электрическую проводимость кожи и силу сжатия руки. На экране те видели термометр, который отображал увеличение или уменьшение поведенческих усилий через сжатие. Участникам эксперимента было сказано, что чем выше показатель на термометре, тем большим будет денежное вознаграждение. Результаты эксперимента продемонстрировали, что испытуемые, которых мотивировали 1-фунтовой монетой, прикладывали больше усилий, чем те, кому показывали 1-пенсовую, хотя на сознательном уровне они не знали, какого достоинства монету им показывают. Наиболее активно проявляли себя участки мозга, считающиеся выпускными каналами лимбической системы, которые отвечают за эмоциональность и мотивацию.