Как и в случае с оборудованием, существенными условиями являются:
♦ условие о наименовании товара (п. 3 ст. 455 ГК РФ);
♦ условие о количестве товара (п. 3 ст. 455, ст. 465 ГК РФ). Не являются существенными условиями:
♦ условие о сроке поставки товара (п. 7 Постановления Пленума ВАС РФ от 22.10.1997 № 18 «О некоторых вопросах, связанных с применением положений Гражданского кодекса Российской Федерации о договоре поставки»);
♦ условие о цене товара (п. 1 ст. 485, п. 3 ст. 424 ГК РФ). Но для магазина условие о цене товаров является очень
важным, ведь, не имея доходов, затратить большие средства на приобретение товаров не очень легко. Поэтому любой магазин заинтересован включить в договор условие об отсрочке платежа.
Можно выделить следующие варианты платежей:
♦ предварительная оплата – товар должен быть оплачен полностью или частично в определенный срок до его передачи;
♦ оплата в кредит – магазин, выступающий в качестве покупателя, оплачивает товар единовременно через определенное время после его получения от поставщика, например, через 14 дней после поставки;
♦ оплата в рассрочку – оплата товара осуществляется после его передачи в магазин несколькими платежами в соответствии с согласованным сторонами графиком оплаты товара.
Но на практике существует 3 модели поведения в зависимости от того, насколько большой магазин вы открываете.
1. Небольшой бутик или маленькая продовольственная палатка. При открытии небольшого бутика, который закупает товары за рубежом, получить отсрочку платежа достаточно сложно, поэтому товары приобретаются за наличный расчет. В таких магазинах, как правило, цены выше, чем в супермаркетах, однако такие магазины могут поставлять эксклюзивный товар на рынок.
2. Средние магазины. Средние магазины включают в договор поставки условия об отсрочке платежа. Те товары, которые не раскупаются, забирает обратно производитель. Последний заинтересован продать свои товары, а магазин заплатить позже, когда покупатель уже купит товар. Магазин получает прибыль за счет торговой наценки.
3. Крупные торговые сети. Крупные торговые сети часто сами «диктуют» условия поставки. Иногда производители доплачивают, например, 10 %-е вознаграждение торговым сетям за вхождение в торговую сеть. То есть поставка осуществляется на максимально удобных для торговой сети условиях.
Входная плата, как правило, позволяет производителю продавать товары через розничную сеть в течение первого года. После истечения этого срока сеть берет товары бесплатно либо корректирует плату за право продажи товаров, заменяя ее платой за присутствие. Стоимость «входного билета» в сеть зависит от известности марки товара, своевременности поставок и объема продаж. Товары известных марок, с хорошей рекламной поддержкой и успешно продаваемые, ритейлеры могут взять на реализацию и без входного платежа.