100 возражений. мужчина и женщина (Францев) - страница 20


Разделение: попробуй один кусочек, может, понравится.


Объединение: еда всегда выглядит по-разному, и это не показатель.


Аналогия: все равно, что не смотреть спектакль из-за того, что не понравилась афиша.


Изменение размера фрейма: раньше ты обращал внимание только на вкус.


Метафрейм: если бы это не было вкусно, я не предлагала бы.


Применение к себе: этими словами ты показываешь, что не разбираешься в еде. Попробуй.


Другой результат: посмотри с точки зрения вкуса.


Противоположный пример: бывает, выглядит не очень, а на вкус отлично.


Иерархия критериев: главное, что это очень вкусно.


Стратегия реальности: это не похоже на обычное блюдо, но оно тоже вкусное.


Последствия: потом удивляться будешь, что отказывался сначала.


Модель мира: у гурмана это только вызовет интерес к еде.

44. Я не буду убираться, т. к. я устал

Намерение: если ты хочешь нормально отдохнуть, то лучше будет в чистоте.


Переопределение: да, тебе не достает бодрости, и несмотря на это, ты сможешь.


Разделение: давай ты просто протрешь пыль, разберешь стол, а потом, если сможешь…


Объединение: все устают, и отдыхают в чистоте.


Аналогия: птицы заботятся о состоянии своих гнезд, чтобы им и птенцам было комфортно.


Изменение размера фрейма: раньше ты внимательней относился к порядку.


Метафрейм: если бы не было так грязно, то отложили бы, но…


Применение к себе: глупо утверждать, что нет сил на небольшую уборку. Давай…


Другой результат: посмотри с точки зрения удовольствия от порядка в доме.


Противоположный пример: иногда можно и перебороть усталость…


Иерархия критериев: важнее, чтобы был порядок.


Стратегия реальности: на самом деле, нужно убрать немного, поэтому…


Последствия: тебе будет гораздо комфортнее отдыхать в чистоте.


Модель мира: организованный человек держит квартиру в чистоте.

45. Я не буду мыть посуду, т. к. я только что сделала маникюр

Намерение: если ты действительно хочешь выглядеть красиво, ты сможешь его переделать.


Переопределение: да, у тебя есть причины не мыть, и гораздо больше поводов помыть.


Разделение: но пару тарелок ты можешь помыть, а потом приборы и…


Объединение: много разных причин есть, чтобы не мыть, но это не причина.


Аналогия: если я лягу и позвонят в дверь, я не буду лежать пол часа, прежде чем открою.


Изменение размера фрейма: раньше ты тщательней заботилась о чистоте в доме.


Метафрейм: если бы посуда была чиста – понятно, но…


Применение к себе: это забавная отговорка, и помыть все же придется.


Другой результат: дело не в маникюре, а в отношении к чистоте.


Противоположный пример: иногда чистота в квартире радует больше, чем маникюр…