100 возражений. мужчина и женщина (Францев) - страница 22


Аналогия: все равно, что два спасателя будут спорить, кто будет кидать круг утопающему.


Изменение размера фрейма: в прошлый раз ты вынесла, и в этот можешь.


Метафрейм: если бы я не просил тебя, сам бы вынес, но…


Применение к себе: говоря так, ты занимаешься разделением обязанностей. Давай…


Другой результат: дело не в том, что я это могу, а в том, что я прошу тебя это сделать.


Противоположный пример: иногда можешь мне помогать…


Иерархия критериев: важнее, что ты можешь мне помочь.


Стратегия реальности: да, я выношу его чаще, и ты тоже можешь.


Последствия: вынеси, и в следующий раз будет моя очередь.


Модель мира: для любящего чистоту человека не важно кто, выбросит.

49. Я не буду мыть посуду руками, т. к. у нормальных людей есть посудомоечная машина

Намерение: если ты хочешь обсудить вопрос ее покупки, мы потом можем это сделать.


Переопределение: да, некоторые моют иначе, и при этом ты можешь и руками.


Разделение: давай ты сегодня помоешь, а потом мы это обсудим.


Объединение: у всех разные условия, и в наших нужно именно так.


Аналогия: все равно, что не выходить из дома, потому что кто-то ездит на машине.


Изменение размера фрейма: раньше ты мыла посуду без лишних разговоров.


Метафрейм: если бы у нас она была, этого вопроса не было, но…


Применение к себе: когда ты так говоришь, ты оставляешь наш дом грязным. Давай…


Другой результат: дело не в нормах, а в чистоте на кухне.


Противоположный пример: есть нормальные люди и без посудомоечной машины.


Иерархия критериев: важнее, чтобы на кухне был порядок.


Стратегия реальности: то, что она есть у соседей, не значит, что нам тоже она нужна.


Последствия: когда ты помоешь, мы обязательно обсудим вопрос покупки посудомоечной машины.


Модель мира: наши родители всю жизнь мыли посуду руками.

50. Я не буду заводить собаку, т. к. ее надо выгуливать

Намерение: если ты хочешь, чтобы твои обязанности не пополнялись, то мы договоримся.


Переопределение: да, за ней нужен уход, и мы сможем ухаживать.


Разделение: 1 раз в день совершенно не проблема погулять кому-нибудь.


Объединение: уход за животным – это ответственность, и собака может приносить удовольствие.


Аналогия: все равно, что не устраиваться на работу, потому что туда надо будет ходить.


Изменение размера фрейма: могут быть объективные причины, чтобы не заводить, и это не она.


Метафрейм: если бы она не приносила столько радости – понятно, но…


Применение к себе: эти слова как повод обсудить обязанности по уходу.


Другой результат: посмотри с точки зрения радости от нового члена семьи.


Противоположный пример: иногда это может приносить удовольствие…