100 возражений. мужчина и женщина (Францев) - страница 6


Последствия: потом подруге своей рассказывать будешь про меня.


Модель мира: для разносторонней девушки это нормально.

9. Я не хочу с тобой встречаться, т. к. ты не хозяйственная

Намерение: ты хочешь, чтобы рядом была достойная девушка?


Переопределение: возможно, я убираюсь реже, чем ты, но…


Разделение: но на 1 свидание ты можешь сходить, вдруг…


Объединение: у всех есть слабые стороны, как и сильные.


Аналогия: все равно, что выбирать квартиру по консьержке в подъезде.


Изменение размера фрейма: когда мы только познакомились, тебя это не заботило.


Метафрейм: если бы я устраивалась домработницей – это, наверное, минус, но…


Применение к себе: ты этими словами сам ставишь ненужные барьеры для нас.


Другой результат: дело не в хозяйственности, а в эмоциях друг к другу.


Противоположный пример: бывает, важнее, что чувствуешь к человеку…


Иерархия критериев: главное, что я испытываю к тебе…


Стратегия реальности: родители говорили, что нужна хозяйственная? А сам что думаешь?


Последствия: потом убедишься, что это не главное в девушке.


Модель мира: у настоящих мужчин совершенно другие критерии.

10. Я не буду жить с твоей мамой, т. к. она меня раздражает

Намерение: ты хочешь, чтобы мы жили в гармонии. И мама не станет помехой…


Переопределение: ты к ней относишься по-особенному, но…


Разделение: 2 недели ты можешь потерпеть.


Объединение: все люди разные, и со всеми можно найти общий язык.


Аналогия: если в отдел приходит новый, не приятный сотрудник, отдел не увольняется.


Изменение размера фрейма: когда вы знакомились, она показалась тебе приятной женщиной.


Метафрейм: если бы были другие варианты, я всегда «за», но…


Применение к себе: эти слова означают только то, что ты не знаешь ее достаточно хорошо.


Другой результат: дело не в твоем отношении к ней, а в обстоятельствах.


Противоположный пример: иногда можно потерпеть ради гармонии в семье…


Иерархия критериев: гораздо важнее уважение к ней. И ты сможешь…


Стратегия реальности: она сказала что-то неприятное? Это не повод.


Последствия: потом вы с ней еще и подружитесь.


Модель мира: для спокойного человека она не составит неудобств.

11. Я не буду знакомиться с твоими родителями, т. к. стесняюсь

Намерение: ты хочешь, чтобы они думали, что ты идеальный. И…


Переопределение: может, ты немного волнуешься, и это нормально…


Разделение: но зайти поздороваться ты можешь…


Объединение: все смущаются в таких моментах, и это не мешает знакомству.


Аналогия: когда первоклассник выходит к доске первый раз, ему неудобно, а потом привыкает.


Изменение размера фрейма: в жизни бывают неудобные моменты, но этот не из них.