Стивен Пинкер, профессор кафедры психологии Гарвардского университета в своем бестселлере «How the Mind Works»[84] («Работа ума») отмечает: «Многие изменения в личности – около пятидесяти процентов – имеют генетические корни». И это так! В момент, когда вы входите в этот мир, половина качеств вашей личности уже предрешены свыше.
Другая половина определяется в основном влиянием общества и культуры. И только 5 % вашего характера зависит от воспитания родителями. Как отец, я считаю это до боли тягостным. Факт того, что так много в нашей личности заложено генетически, определяет стиль нашей жизни и обеспечивает выживание.
Итак, что если бы сайты, продукты и сервисы, которые мы создаем, были наделены личностными качествами? Личность – это естественный интерфейс, известный людям. Мы уже знаем, как нам реагировать на людей, которых мы встречаем, по сигналам: по интонации голоса, языку, внешности и позам. Мы подсознательно обрабатываем эту информацию и начинаем вести себя соответственно. Если мы замечаем в человеке вежливость и надежность, мы можем заболтаться и рассказать о себе многое. Если же он грубый и подозрительный тип, то мы извинимся за наш резкий уход.
Сигналы, которые мы обычно считываем с личности человека, могут тоже отразиться и в дизайне. Цвет, изображения, текст и модели общения – все это средства передачи индивидуальности. Так же, как и личность влияет на поведение людей вокруг нас, так и индивидуальность в дизайне может определить поведение посетителей сайта.
Есть четыре основных выгоды от выражения вашей личности через дизайн:
• На переполненном рынке индивидуальность поможет вам отделиться от конкурентов.
• Индивидуальность вызывает у аудитории эмоциональную реакцию, и ваш бренд запоминается надолго.
• Личность привлекает тех, кто понимает вас, и удерживает на расстоянии всех остальных.
• Индивидуальность вызывает у пользователей страсть, и они становятся самым мощным маркетинговым каналом.
Теперь каждый пункт рассмотрим в отдельности.
Один из этих сайтов не похож на другие
Неважно, какой у вас сайт, в Сети найдется десяток, похожих на него. Поставьте себя на место вашей аудитории. Как они отличат ваш сайт от других? В чем разница между ними? Компания по бронированию путешествий Hipmunk[85] тщательно рассматривает эти вопросы прежде, чем окунуться в кишащий конкурентами рынок. Travelocity, Orbitz, Expedia и несколько других компаний одно время крепко держались за рынок онлайн-бронирования путешествий, но Hipmunk удалось выделиться из толпы.
Зайдите на некоторые известные сайты для путешествий, и вы найдете в них общие черты, которые выражают их индивидуальность. Их домашние страницы пестрят объявлениями о последних сделках по путешествиям и гарантиями на возврат денег. Растерянный пользователь отвлекается от своей основной цели, с которой он зашел на сайт, – забронировать рейс. Каждый из этих элементов чего-то требует от пользователей. «Дай мне! Дай мне!» – вопят они.