Реклама. Игра на эмоциях (Иванов) - страница 49
Рис. 117. Провокационное обращение к тем, кто привык переплачивать за статусные вещи
Рис. 118. Реклама адресована вовсе не тем, к кому она обращается
Хитрость кампании состояла в том, что основной мишенью для таких провокационных посланий была вовсе не обеспеченная публика Нью-Йорка, Филадельфии и других крупных городов США, а совершенно другие люди. Те, у кого лишние деньги никогда не водились. Но было острое желание почувствовать себя богатым.
Возможно, лучше всего эта мысль была выражена в рекламном объявлении этой же самой розничной сети магазинов (рис. 119). Заголовок переводится так: «Когда брак по любви выглядит браком по расчету».
Рис. 119. Реклама одежды от известных дизайнеров со скидкой в 40–75 %
99 психиатров из 100 считают, что с Daffy’s все нормально. Только вот цены у них сумасшедшие.
Основатель компании Ирвин Шульман (Irving Shulman) активно использовал вызывающие, нестандартные рекламные акции с момента открытия первого универмага Daffy’s в 1961 году. Так однажды в магазинах продавались серебряные доллары за 88 центов (рис. 120). Для привлечения внимания прохожих Шульман подвешивал под потолок манекены. С улицы людям казалось, что это покупатели в торговом зале прыгают от счастья.
Рис. 120. Ирвин Шульман продает серебряные доллары по 88 центов
На каждую парковку перед входом в супермаркет он ставил три арендованных «Роллс-Ройса» со слоганом: «Выгодная покупка для миллионеров». Дерзкий предприниматель стал автором скандальной рекламной кампании «99 психиатров из 100 считают, что с Daffy’s все нормально. Только вот цены у них сумасшедшие».
Такие действия бизнесмена не остались незамеченными. Бренд получил широкую известность и десятки тысяч горячих поклонников.
Вот один из современных примеров рекламного творчества Daffy’s (рис. 121). Огромную таблетку виагры сопровождает пояснение: «Да-а-а, но мужчин все еще возбуждают вещи, которые продаются со скидкой в 40–75 %».
Рис. 121. Предложение розничного магазина действует на мужчин, как сильнейший афродизиак
Почему конфеты и жевательная резинка плохо продавались до тех пор, пока… не проходил их срок годности?
Вы сомневаетесь в справедливости последнего заявления? Или такое возможно только в Америке? Тогда послушайте показательную и довольно типичную историю из отечественной деловой практики. Слово – президенту Московского клуба предпринимателей «Деловар» Людмиле Луньковой.
«Некоторое время, примерно полгода, я занималась компанией, которая продавала приправы. На них приходилось около 90 % прибыли.
А в качестве побочного продукта (около 10 % прибыли) наше предприятие продавало также конфеты, жевательную резинку и другие кондитерские изделия. Так вот, эти товары продавались слабенько до тех пор, пока… не проходил их срок годности.