Этот парень был ( как и многие из нас ) онлайн предпринимателем и свой основной доход получал от рассылок по базе клиентов и подписчиков .
Другими словами его основная работа
заключалась в написании и рассылке писем по подписной базе .
Поскольку не каждый отдельно взятый
Эйнштейн умеет быстро и весело ( как Мастер Консильери ) строгать литературные е - мейл шедевры , то этому товарищу на момент визита к консультанту требовалось от 45 минут до 2- х часов на создание этих рассылочных емейлов .
И пока он сидел в кабинете консультанта ( примерно четверть часа ) это “ написательное ” время удалось сократить до 10 минут – без потери качества отправляемых мессиджей .
Другими словами , его продуктивность выросла как минимум в 4 раза – причем на самом важном , ключевом процессе в его бизнесе .
Вот так – сразу .
И что же было сделано ?
Сначала мы рассмотрим конкретный пример с этим клиентом , а потом изложим его так , чтобы была видна базовая суть .
После того , как клиент сообщил о том , что ему требуется 45 - 120 минут на создание своих писем , ему был задан простой вопрос :
“ Какую часть этого процесса по вашему мнению можно улучшить наиболее легко ?”
Клиент ответил :
“ Написание сабжевой ( тематической ) строки в письмах ”.
Тематическая строка – это одна из самых главных причин , по которой люди вообще открывают письма .
И чем больше людей эти письма откроют – тем больше денег этот парень в итоге получит .
Это понятно…
Тогда клиенту был задан второй вопрос :
“ Сколько времени у тебя уходит на создание сабжевой строки ?”
Он ответил : “ От 5 до 15 минут ”.
“ А мог бы ты в принципе настрогать всего за 60 секунд достаточно вменяемый сабж письма ?”
“ Ну это было бы прикольно ”.
Теперь , когда клиент ответил и озарился по этому поводу , он был готов к заданию .
А задание было таким :
Необходимо было взять таймер , установить его на 60 секунд и все , что будет за эти 60 секунд сочинено – ДОЛЖНО было бы стать сабжевой строкой .
Даже если это будет ПУСТАЯ строка .
Дальше – больше…
Поскольку целью клиента было более быстрое написание писем – ему был задан вопрос о наиболее важной части этой цели .
Другим словами - какое письмо он считал идеально подходящим для отправки ?
Что должно быть в таком письме ?