Если речь идет о групповой выставке, комиссию они разделят между собой, вы же получите свои законные 50 %. То есть если работа стоит 2000 долларов, 1000 достанется вам, вторая – будет поделена между галереями. При стандартном посредническом вознаграждении 10 % основная галерея получит 200 долларов, галерея-продавец – 800 (чем крупнее галерея-посредник, тем большее вознаграждение она потребует – вплоть до 50 %). Потери от скидок обычно берет на себя галерея-продавец, но имейте в виду, что вас могут попросить разделить это бремя – в размере не большем, чем был оговорен с основной галереей.
У того, что вы доверяете кому-то всем управлять, есть существенный плюс: кто-то действительно всем управляет. И логистикой, и страховкой, и авторскими отчислениями, и возвращением непроданных работ. Минус же в том, что вы в куда меньшей степени будете контролировать свои отношения с продавцом.
Если речь идет о персональной выставке, галерея-посредник в большинстве случаев будет точно так же брать процент от продажи переданных произведений. Если выставка пройдет успешно, велика вероятность, что в дальнейшем вам будет позволено работать с продавцом напрямую, без посредника и дополнительной комиссии. Некоторым художникам такая перспектива вполне по душе, другие, напротив, предпочитают избавить себя от лишней головной боли в виде административной работы, доверив ее посреднику за определенный процент.
Между основной галереей и всеми, кому она передоверяет ваши работы, должны быть подписаны соответствующие договоры (даже если в отношении своих художников они это не практикуют).
«Мы никогда не потребуем, чтобы покупатель вернул нам приобретенное произведение, но всегда даем понять, что будем рады, если нас будут держать в курсе его дальнейшей судьбы и дадут возможность выкупить его обратно. Большинство коллекционеров, кстати, так и поступает. Не все, конечно, но очень многие».
Стив Генри, директор галереи Полы Купер (Нью-Йорк)
«Мы всегда пытаемся объяснить коллекционерам, что в нашем деле есть неписаные правила. Вернее, не столько правила, сколько ожидания. Когда я только начинала работать, никто не ждал, что коллекционер, решивший перепродать купленное им произведение, будет делать это через галерею. И дело не в возможной выгоде, которую ты можешь получить, продав работу с аукциона, но в простом чувстве вины: ведь покупал-то ты ее в расчете на пополнение своей коллекции, на то, что она останется у тебя навсегда, ты даже и не думал ее продавать. Так насколько, должно быть, будет смущен художник, узнав, что ты хочешь от нее избавиться! В такой ситуации желание действовать в обход галереи вполне понятно.