Стратегия расширения связей, которая никогда не подведет
Чтобы создать надежную сеть знакомств, сознательно выберите одну или две организации, члены которой могут быть вам полезны в достижении личных и деловых целей.
Закон доверия – важный фактор успеха. Он гласит: чем больше людей верят в вас и доверяют вам, тем легче будет с ними сотрудничать и вести дела.
Это еще одна область, где учитывается всё. Ваши поступки в отношении других людей либо укрепляют их доверие к вам, либо подрывают его. Одна из главных причин, почему вам стоит присоединиться к какой-либо организации, заключается в том, что таким образом вы начнете укреплять свою репутацию в глазах людей, которые в будущем могут оказаться вам весьма полезны.
Вот формула построения успешной сети связей в бизнесе. Во-первых, прежде чем устанавливать контакты с какой-то организацией, основательно изучите ее. Выясните, как давно эта организация существует и чем она занимается. Определите, какие ее подразделения наиболее активны и вносят существенный вклад в успех всей компании. Во-вторых, изучите иерархическую структуру организации. Убедитесь, что во главе этой организации стоят люди, которые превосходят вас по профессиональным и деловым качествам. Это должны быть люди, у которых вы можете чему-то научиться и которые могут быть вам чем-либо полезны. Они могут потянуть вас за собой наверх, в такие сферы, куда вам самостоятельно пробраться трудно. Только когда вы убедитесь, что структура и деятельность организации вас удовлетворяют, присоединяйтесь к ней. В-третьих, став членом организации, выясните, какие из ее отделов наиболее важны для деятельности всей структуры. Задавайте вопросы и внимательно слушайте ответы. Обнаружив ключевой отдел, в рамках которого вы сможете внести наиболее ценный вклад, войдите в него. Поскольку все, что делается в деловых и общественных организациях, делается преимущественно на добровольной основе, ваша готовность пожертвовать своим временем и усилиями будет лишь приветствоваться.
Большинство людей, которые вступают в подобные организации, как правило, ограничивают свою деятельность участием в заседаниях. Они рассматривают эти мероприятия скорее как форму общественной деятельности, нежели как элемент своей деловой жизни.
Ваша стратегия иная. Становясь членом организации, вы активно включаетесь в ее работу. Вы добровольно принимаете на себя дополнительную нагрузку. Вы всегда поднимаете руку, когда ищут исполнителя какого-то задания, и доводите любое взятое на себя дело до конца. Вы присутствуете на каждом собрании, активно участвуя во всех обсуждениях и тщательно готовясь к выступлениям дома.