Деньги: кто тратит, а кто экономит?
Все восемь предпочтений и 16 типов предполагают, что представляющие их люди отличаются, в числе прочего, отношением к деньгам. Мы исследовали работу одной компании, занимавшейся биржевым маклерством, и выяснили, что ее сотрудники-ISTJ работали наиболее консервативным образом, обеспечивая вкладчикам небольшую, но надежную и постоянную прибыль. А брокеры, принадлежавшие к типам ESTP и ENTP, добивались самых заметных результатов и высоких прибылей – впрочем, и убытки их превосходили потери всех остальных. И брокерским фирмам, и их вкладчикам принесла бы много выгоды возможность оценить, брокеры каких типов добьются наибольших успехов в условиях текущей финансовой обстановки в стране: тогда они могли бы выбирать, с каким брокером работать.
Мы нередко наблюдаем еще один феномен – склонность экстравертов и интуитов «округлять» цены в разные стороны с некоей целью. Например, $19,95 превращаются в $20, если нужно произвести впечатление, или в $19, если человек захотел преуменьшить цену. Кроме того, экстраверты и интуиты обычно не прочь похвастаться, когда речь заходит о деньгах, и нередко с легкостью обсуждают с «достойными доверия» незнакомцами свои личные финансовые дела (что приводит интровертов и сенсориков в полнейшее замешательство).
Сенсорики, как правило, более реалистично подходят к денежным вопросам, возможностям и ограничениям. Их нередко раздражает уверенность иррационалов, интуитов и экстравертов в том, что в денежных вопросах «все относительно».
Что же касается этиков, мы заметили, что деньги их не слишком интересуют. Они чаще всего верят, что деньги нужно тратить на служение человечеству; не случайно их так привлекает работа в сфере услуг и другие профессии, ориентированные на общение, несмотря на их низкооплачиваемость.
Достоинства рационалов проявляются во всей красе, когда дело доходит до финансового планирования и управления ресурсами, хотя гибкость иррационалов иногда позволяет им более творчески решать финансовые проблемы.