• практика, базирующаяся на личном составлении более 300 коммерческих предложений для разных товаров и услуг;
• опыт продажи дорогих товаров с помощью коммерческих предложений (личный рекорд – 4,5 млн евро с одного текста);
• несколько сотен практических «фишек», секретов и техник, работающих в любой сфере бизнеса.
Хотели бы вы получить такой «второй мозг», уже готовый и сформировавшийся, прошедший «грабли» экспериментов? Это и есть готовое решение, благодаря которому вы экономите время и сразу получаете в свои руки новый актив, способный приносить деньги. Кстати, вы даже для большего эффекта можете оценить этот «второй мозг» в деньгах.
«Вторым мозгом» ещё можно именовать определённые товары, которые призваны хранить информацию. Например – флешку («Второй мозг всего за $30»). А при определённом воображении «мозгом» можно снабдить даже неодушевлённый предмет, все только в ваших руках. Все зависит от того, насколько вы готовы к смелым решениям.
Я надеюсь, внимательный читатель уже заметил, что эту тактику можно обыгрывать не только при помощи ассоциации с «мозгом»? Всегда можно предложить клиенту, скажем, «третий глаз»…
98
«НЕТ», которое приводит к «ДА»
Многие доказательные тексты возникли из‑за несогласия.
Джеральд Графф, Кэти Биркенштайн
«Как писать убедительно»
В копирайтинге слово «нет» – убийца продаж. Я сейчас просто перечислю краткий список рекомендаций, которые основаны на запрете использования в рекламных и коммерческих текстах «нет» – технологий:
• избегайте использования «нет» и «не»;
• уклоняйтесь от не-прилагательных (некрасивый, невыгодный и т. д.);
• минимизируйте частоту написания оборотов «…не только…, а..», «… не нужно…»;
• у не-глаголов всегда есть более энергичный синоним;
• навсегда забудьте о слове «неправильно».
Список действительно краткий. Он основан на том, что любая «нет» – конструкция активизирует в сознании читателя потенциальный отказ.
Но…
Там, где присутствует отказ, всегда есть и согласие, потому что согласие и отрицание взаимосвязаны.
Если мы от чего-то отказываемся, то одновременно с чем-то соглашаемся. Парадокс? Скорее игры разума.
В нашем ассортименте есть услуга «составление коммерческого предложения». Когда я только начинал, то ограничивался подготовкой текстовой части. Потом, ради эксперимента, я в ответах клиентам на запрос подготовки коммерческого предложения отправлял следующий текст:
Стоимость подготовки коммерческого предложения – 7 пряников.
1. Вы получаете проект текстовой версии, который мы вместе с Вами согласовываем.
2. После этого мы приступаем к разработке дизайн-макета этого коммерческого предложения.