Согласно одному из принятых мнений, на подсознательном уровне человек уже знает ответ на тот или иной вопрос, и инстинкт лишь помогает ему раскрыть в себе эти знания. Например, для того чтобы понять, что человек лжет, не всегда нужны слова, достаточно ощутить еле уловимые психологические изменения, которые ему неподвластны, поэтому они выдают его. Возможно, вы даже не осознаете, что улавливаете эти признаки. Доверяя инстинктам, вы позволяете этим знаниям проявиться.
Во время переговоров о покупке Atkins Computer Group в Великобритании Джек Роузмен, основатель двух успешных компьютерных компаний и президент третьей компании, сказал: «Не знаю, как я это понял, но мне хватило нескольких секунд, чтобы решить, что единственная надежда приобрести эту компанию – завоевать сердца и мысли менеджеров, которые собрались за столом».
Когда его спросили, не хочет ли он посмотреть финансовые отчеты, Роузмен, полагаясь на свою интуицию, ответил, что сначала нужно дать людям возможность познакомиться. Если бы не удалось наладить общение, «я бы отказался, даже если вы продавали мне эту компанию за гроши».
Все хотели услышать именно это, и Роузмен заключил сделку, хотя предложил за нее меньше, чем его конкуренты.
Есть много способов применения интуиции, когда необходимо создать присутствие. Даже если вы не располагаете обширным фактическим материалом, можно воспользоваться следующими способностями:
• предвидение – умение прогнозировать события;
• ретроспективный взгляд – понимание причин, которые лежат в основе событий;
• предчувствие – наиболее вероятное решение проблемы;
• знание – уверенность в том, что вы знаете наилучший способ решения проблемы или оптимальное время для действий, или преимущества чего-либо.
Интуицию можно развивать с помощью упражнения и небольшого эксперимента, которые мы вам предлагаем.
Практическое упражнение: интуиция
1. Найдите время для изучения своей интуиции, например, когда вы одни, а лучше тогда, когда вам нужно проявить личностное воздействие.
2. Для изучения интуиции используйте реальные проблемы и вопросы, а не выдуманные. Лучше тренироваться на жизненных ситуациях, а не на теоретических, абстрактных задачах.
3. Позвольте себе проанализировать свои чувства и обратите внимание на то, как это на вас влияет. Например: «Сейчас я чувствую себя уставшим и начинаю терять терпение».
4. Признайте эти чувства, даже если они вам не нравятся. Например: «Я признаю, что сейчас очень зол, и мое нетерпение можно понять».
5. Воспринимайте интуицию как тихого, уважаемого друга, который только и ждет, когда вы спросите его мнение. Обратитесь к интуиции с вопросом. Например: «Я признаю, что сейчас разозлен. Что же мне делать?»