Харизма. Искусство производить сильное и незабываемое впечатление (Лэй) - страница 50

• Перечислите людей, которых вы боитесь: родителей, начальника, коллег, брата или сестру.

• Произнесите имена людей или опишите события, которые вызвали у вас страх в прошлом. Они все еще существуют? На данный момент чего вы боитесь больше всего – утонуть, заболеть или попасть к террористам? Какие страхи у вас вызывает будущее?

• Обязательно озвучивайте свои страхи, не произносите их про себя.

Выполняя это упражнение, вы можете расплакаться, разволноваться или почувствовать, как напрягается все тело, и вам захочется бросить это занятие. Постарайтесь доделать упражнение до конца: озвучив свои страхи, вы избавитесь от их влияния.

Плюсы и минусы: разумный риск

1. Вы просите клиента сделать у вас заказ, которого давно добиваетесь.

• В худшем случае клиент откажется сделать заказ и прервет с вами отношения.

• В лучшем случае вы получите заказ и установите долговременные выгодные отношения.

2. Вы просите коллегу постараться работать лучше.

• В худшем случае коллега рассердится, обвинит вас в наглости и несправедливой дискриминации.

• В лучшем случае коллега поблагодарит вас за откровенность, согласится с тем, что надо отдавать работе больше сил, и будет расхваливать вас перед другими.

3. Вы входите в комнату и завязываете разговор с первым же человеком, стоящим в одиночестве.

• В худшем случае человек грубо прервет разговор и уйдет, оставив вас в ужасном состоянии.

• В лучшем случае человек проявит радушие, станет вашим другом или деловым партнером на долгие годы, в итоге вы заключите с ним крупный контракт.

В каждом случае нужно понять, какова вероятность наихудшего исхода. Если она невелика, то стоит пойти на риск, учитывая возможные выгоды.

Разумный риск заключается в том, чтобы обдумать все плюсы и минусы ситуации.

Для того чтобы справиться с возможным неблагоприятным исходом дела, вам понадобится эмоциональная стойкость. Подобная стойкость приходит только с опытом.

Как ни странно, люди не боятся физического риска, занимаясь, например, альпинизмом или рафтингом, спускаясь на канате, и при этом всячески избегают социального риска, который необходим для выражения своей мысли и воздействия на других.

Готовность рисковать зависит и от таких качеств, как интроверсия и экстраверсия. Например, экстравертов риск приводит в веселое возбуждение, они воспринимают его как неотъемлемую часть коммуникабельности и уверенности в себе. Напротив, интроверты не склонны рисковать. Хотя стать экстравертом не так-то просто, но можно выяснить, насколько ваши личностные качества снижают или поощряют готовность идти на риск.