Что такое ложь
Ложь – это утверждение, заведомо не соответствующее истине и высказанное в таком виде сознательно. В повседневной жизни ложью называют умышленную передачу фактической и эмоциональной информации (вербально или невербально) с целью создания или поддержания в другом человеке убеждения, которое сам передающий считает не соответствующим истине.
Я исхожу из следующего определения: ложь (обман) – это действие, которым один человек вводит в заблуждение другого, делая это умышленно, без предварительного уведомления о своих целях и без отчетливо выраженной со стороны жертвы просьбы не раскрывать правды [15].
Ложь – весьма распространенный феномен, который включает в себя разнообразие ситуаций и тактик. Содержанием лжи могут выступать эмоция, действие, оправдание, достижение и факт. Различают следующие типы лжи: прямая (неправда в чистом виде), преувеличение и изощренная ложь (опускание или искажение важных деталей). Адресат лжи – это тот, о ком (или чем) говорится ложь (сам человек или кто-то другой) [16, 17].
Виды лжи
Ложь – это манипулирование информацией [19]. Маккорнак выделил общие типы лжи:
1) манипулирование качеством информации (осознанное манипулирование качеством передаваемой информации объясняет ложь или фальсификацию);
2) манипулирование количеством информации (осознанное манипулирование количеством передаваемой информации объясняет обман или укрывательство);
3) передача двусмысленной, размытой информации;
4) неуместная информация (нарушение этого принципа подходит под термин «диверсионный ответ», когда собеседник перенаправляет беседу, отклоняя ее от опасных для него фактов);
5) искажение – сообщение ложной информации (фабрикация, фальсификация).
Исследования показали:
• социально активным людям врать приходится чаще;
• к обману более склонны экстраверты, чем интроверты;
• женщины склонны врать по поводу бытовых моментов (стоимость вещей и т. п.), а мужчины – насчет того, что касается отношений (например, мужчина из лучших побуждений может соврать, утверждая, что его все устраивает, но недовольство все равно прорвется со временем наружу и станет неприятным сюрпризом для пары).
Издержки лжи
К издержкам лжи относятся боязнь разоблачения и угрызения совести.
Боязнь разоблачения наиболее высока в случаях, если:
• у жертвы репутация человека, которого сложно обмануть;
• жертва начинает что-то подозревать;
• у лжеца мало опыта в практике обмана;
• лжец боится разоблачения;
• ставки очень высоки;
• на карту поставлены и награда, и наказание (или если имеет место только что-то одно из них, ставкой является избежание наказания);