3. Узнайте личную оценку собеседника
Целесообразно будет поинтересоваться мнением рассказчика по обсуждаемой теме. Это повысит его значимость и позволит ему выступить в образе своеобразного ментора в разговоре.
4. Попросите совета по обсуждаемой теме
Поинтересуйтесь у собеседника, что бы он порекомендовал почитать, послушать или посмотреть по данной теме. Это укрепит у него уверенность в вашей заинтересованности, а у вас появятся новые знания и почва для дальнейших бесед на эту тематику.
Если вы чувствуете, что обсуждаемая тема для вас по-прежнему туманна, дождитесь, когда собеседник закончит основную мысль, и предложите вернуться к обсуждению предмета разговора в следующий раз. Прощаясь, не забудьте обменяться визитками, если вы не сделали этого в начале знакомства.
Секреты женского нетворкинга
Глава написана специально для женщин,
мужчины могут пропустить
Сложился стереотип, что мужчины в бизнесе чувствуют себя более комфортно и чаще добиваются ощутимых результатов, чем женщины. Мужчины проще завязывают новые знакомства, они, по статистике, обладают более развитой сетью контактов и тратят меньше времени на переговоры. Попробуем разобраться, почему женщинам сложнее выстраивать фундамент бизнес-отношений.
Женщину не воспринимают успешным бизнесменом или политиком
Много ли вы знаете женщин-политиков? А бизнесменов?
В большинстве это те, кто в эпоху расцветающего социализма был направлен в партийные органы по «комсомольской путевке». Другой вариант – жены, сестры и матери успешных воротил бизнеса или «сильных мира сего».
Вспомнить хотя бы жену Лужкова, имевшую под боком отличный административный ресурс мужа. Или, например, Валентина Матвиенко – сразу после института попала на работу в райком комсомола, откуда и пошла-полетела ее политическая карьера.
Самостоятельно взобраться на крутую гору успеха женщине гораздо сложнее. Одна из причин – женщин по сей день воспринимают как «слабый пол». Мужчины потенциально записывают их в разряд гиперэмоциональных и импульсивных, порой истеричных особ. С такими, по мнению многих, сложнее вести серьезные разговоры, строить долговременные деловые отношения. Еще женщину стереотипно отождествляют с домохозяйкой: в кухонном фартуке, с головой в бигудях и с кастрюлей борща.
Женщины зачастую ищут подруг и пытаются их превратить в своих деловых партнеров вместо того, чтобы искать профессиональных помощников
Казалось бы, раз мужчины так скептически настроены по отношению к женскому успеху, то надо самим вычеркнуть их из своей жизни и строить бизнес с такими же обделенными мужской верой женщинами. Но и тут кроются подводные камни нетворкинга. Женщина, решившая обзавестись деловыми контактами, предпочитает искать их в своём ближайшем окружении. Перебирая своих самых-самых близких подруг и соседок, женщина наделяет их навыками и талантами, которые, как ей кажется, присутствуют у этих знакомых. Так надежнее, увереннее и комфортнее. Вот только не эффективно.