Попробуй думать как хищник (Тротт) - страница 23

Реклама – это лишь часть маркетинговой стратегии.

Действительно, в паритетной ситуации реклама может дать вам нечестное преимущество.

Но это всего лишь один из факторов, влияющих на продажи.

Вот почему многие товары продаются, несмотря на плохую рекламу.

Потому что они качественные.

Или потому что дешевые.

Или потому что нравятся потребителям.

Или потому что они относятся к товарам повседневного спроса.

Все, что может реклама, – это оказывать воздействие на потребителя.

Но только воздействие.

При прочих равных условиях она может склонить чашу весов в нужную сторону.

Но не более того.

Хорошая рекламная презентация может привлечь внимание к вашему продукту.

Она может вызвать к нему интерес.

В лучшем случае она может сформировать «склонность к покупке».

Желание купить, любопытство попробовать.

Если этот товар есть там, где я обычно закупаюсь.

Если у него приемлемая цена.

Если есть нужный мне размер.

Если есть нужный мне цвет.

Если мне понравится его вкус.

Если я буду в настроении.

Если сейчас подходящий сезон.

Если у меня подходящий пол, возраст, религиозные убеждения.

Если у меня подходящие интересы, привычки, предпочтения.

Если я отмечу все эти пункты, хорошая реклама сработает.

Но большинство рекламы не работает.

Потому что большинство рекламы создается людьми, которые ничего в ней не понимают.

Актер Уоррен Битти крутил романы с самыми красивыми женщинами мира.

В одном из интервью его спросили: «В чем секрет вашего успеха у женщин?»

На что он ответил: «Знакомясь с женщиной, я спрашиваю ее, согласится ли она со мной переспать».

«И это срабатывает?» – удивился журналист.

«Многие отказывались, но многие и соглашались», – сказал Битти.

Замечательный жизненный совет.

В детстве я руководствовался простым девизом: «Не попросишь – не получишь».

Но многие из нас боятся просить, потому что ответ может оказаться не таким, какой мы хотели бы услышать.

Мы панически боимся, что нам откажут.

Мы настолько этого боимся, что никогда не просим.

Поэтому никогда не получаем.

Мы обрекаем себя на неудачу, но это лучше, чем отказ.

Потому что, по крайней мере, никто не узнает, чего мы хотели.

Нас останавливает то, что мы слишком много думаем наперед.

Фермер Джонс пахал поле, и у него сломался плуг.

«У фермера Джайлза есть запасной плуг. Пойду спрошу, не одолжит ли он мне его», – подумал Джонс.

И отправился на соседнюю ферму.

По дороге он думал: «Интересно, одолжит он мне плуг или нет».

Через какое-то время Джонс подумал: «Наверно, нет.

Зачем одолжать кому-то свой плуг».