Сила личности (Янг) - страница 102

• Помните, что никто не любит всезнаек. Да, вы бываете правы в большинстве случаев, но люди обижаются, когда им указывают на ошибки и недостаточную информированность.

• Поймите, что люди, которым вы будете давать готовые ответы на все вопросы, никогда не научатся решать проблемы и расширять свои знания. Научитесь оставлять свои советы при себе, чтобы другие могли учиться и развиваться.

• Проанализируйте свои расходы на обучение и специальную литературу. Учеба важна на ранних этапах карьеры, но со временем она должна уступить место практической работе с клиентами и коллегами – по мере продвижения по карьерной лестнице.

У вас есть цели в жизни. Вы хотите реализовать себя, добиться успеха и процветания. Иначе вы не вы брали бы эту книгу. Но насколько сильно вы жаждете успеха? На что вы пойдете ради достижения своих целей? Сколько личных жертв вы готовы принести?

Я работаю с юридической фирмой, помогая старшим партнерам обучать молодых юристов, которые в будущем могут стать партнерами. Несколько лет назад юридическая фирма собрала группу из 20 успешных сотрудников, которых я должен был консультировать. Даже среди этих сверхталантливых и амбициозных людей один особенно выделялся. Когда завершилась программа коучинга, Адам решил продолжить обучение. Он хотел получить дополнительные консультации, заплатив за них из собственного кармана.

Каждый раз перед очередным повышением он просил помочь ему подготовиться к собеседованию. Мы работали над его лидерскими качествами, внешним видом, навыками общения с клиентами – над всем, потому что он хотел стать лучшим.

Он много работал. Очень много. Помимо основной работы он брался за бесконечные дополнительные проекты, чтобы его заметили старшие партнеры; устраивал ярмарки вакансий для выпускников, вечеринки для клиентов, выезды для менеджеров, выступал на бизнес-форумах, обучал младших юристов. То есть обычно он работал по 80–90 часов в неделю. Это значит работать с 8 утра до полуночи 6 дней в неделю.

И он добился своего. В свои 30 с небольшим он стал не только самым молодым партнером фирмы, но и исполнительным директором – вторым человеком в одной из самых быстрорастущих компаний в стране. Он зарабатывает шестизначные суммы в год, и его опыт и личные качества позволяют ему работать юристом практически в любой стране.

Сравним целеустремленного Адама с Уильямом. Уильям – талантливый графический дизайнер с большим опытом работы. Ему не раз советовали подать заявку на повышение, но он не хочет управлять людьми. Ему предлагали работу в других компаниях, но он терпеть не может собеседований и не любит рисковать. Это расстраивает меня и многих его друзей. Мы верим в него и знаем, что он может достичь большего, но его это не волнует. Да, ему хотелось бы зарабатывать больше, но в основном он доволен своей судьбой. Ему нравится быть частью команды, а не боссом.