«Не переживайте, если люди воруют ваши идеи. Если у вас действительно стоящие идеи, придется навязывать их силой».
Говард Эйкен, пионер в области разработки компьютеров
Если ваш мозг – настоящая фабрика по производству креативных идей, вы видите возможности и перспективы, которые другим людям кажутся слишком отдаленными. Вы перескакиваете с А на Я, пропуская все остальные шаги. Проблема в том, что окружающие не успевают за вами.
Управляющий, с которым я работал в качестве коуча, однажды сказал: «Я поставляю идеи. Если другие не могут ухватиться за них и реализовать их, это не моя проблема, не так ли?»
«На самом деле, – сказал я, – это именно ваша проблема». Блестящая идея бесполезна, если люди не могут воспользоваться ею. Лучшую идею на свете могут забыть, если люди не понимают, как ее применять и зачем. И если это произойдет, не стоило бы вообще тратить время на эту идею. Предлагая свои идеи, вы должны, в первую очередь, помочь не столь любознательным товарищам и коллегам постичь ваши высокие концепции.
Как стать эффективнее: отвечаем на вопрос «Ну и что?»
Людей мало интересует, о чем ваша идея; им важно знать, почему они должны использовать ее.
Поэтому подумайте о преимуществах своей идеи. Мой бывший менеджер всегда спрашивал: «Ну и что?» Каждый раз, когда я предлагал ему что-то, он всегда задавал этот вопрос – вполне обоснованный.
Сосредоточьтесь на объяснении преимуществ, а не особенностей идеи. Если фотоаппарат оснащен последней моделью RS954 DigiSync процессора, это еще не значит, что большинство людей обратят на него внимание. А если вы скажете им, что они смогут делать четкие снимки без профессиональной подготовки, – это может их заинтересовать. То, что оконное стекло имеет водоотталкивающую оболочку из диоксида алюминия, не заставит домовладельцев прыгать от радости. Но если вы скажете, что им никогда не придется мыть окна, – это сработает. Итак, прежде чем вы попытаетесь убедить всех в том, что ваша идея стоящая, подумайте вот о чем.
• Кому она поможет? Отдельным людям, организации, семье, обществу?
• В чем суть идеи? Что изменится?
Затем поработайте над основным предложением. Придумайте простое, яркое резюме своей идеи. Будьте безжалостны и сократите все лишнее – точно так же, как журналисты броским заголовком стараются привлечь внимание читателей к своей газетной статье. Даже если это будет чудовищным упрощением, вы должны помочь скептикам уловить суть вашей идеи и не запутаться в подробностях, научной стороне дела и профессиональном жаргоне.