Встреча задерживалась. Виной тому стали затянувшиеся переговоры по российской компании "Полиметалл" — крупнейшему производителю золота и серебра в России. Холдинг ППМ Групп продолжал увеличивать в этой стране своё присутствие, выкупая дополнительные активы для их использования в накопительных программах. Русские деньги оставались в России и работали на местное население. Кетлачек никогда не понимал своих русских конкурентов, в том числе и из страхового бизнеса, которые хотели заработать много и сразу. Многовековой европейский опыт подсказывал, что за бизнес можно получать процентов десять — пятнадцать прибыли, но при этом самое главное, чтобы твоё дело было стабильно и надёжно. Его же первоначальные партнёры в России хотели всего побольше и сразу, поэтому со многими приходилось расставаться. "Что-то слишком много у меня получается русских вопросов сегодня", — подумал он про себя и сделав несколько гимнастических упражнений для разминки, попросил секретаря найти гостя из России и Ярослава Фроха.
— Как мы можем предложить клиенту его исцеление вместо выплаты положенных ему денег? — в принципе Пит уже был согласен на предложение русского, но требовались детали. Примерно со средины беседы разговор перешёл в конструктивное русло.
— Страховой компании при очень крупной выплате никто не запрещает назначить собственное обследование за счет Страховщика, — его гость вытащил из портфеля типовой договор их компании, — Это прописано во всех договорах. Поэтому можно говорить об обследовании, но в нашей клинике, и по его итогам предлагать излечение, — мне не составило труда убедить руководителя в том, что он сам хотел бы услышать, — Выгода компании очевидна. Вы не только платите в два раза меньше, но и получаете эксклюзивные возможности. Более того, многие риски можно будет пересмотреть в сторону удешевления, раз они для Вас станут дешевле, а это серьёзный финансовый удар по конкурентам. Тот же список смертельно опасных заболеваний, полученную инвалидность, расходы по госпитализации и временной потере трудоспособности — всё это сейчас компания оплачивает, но этого можно избежать. Я же, со своей стороны получаю оплату только в том случае, если спасаю человеку жизнь или из инвалида делаю его здоровым, а соответственно Ваша компания не несёт крупных расходов по выплатам, снижая их в два раза. Да, мои услуги будут дорогими и не для всех, но… кто мешает клиентам застраховать себя, любимого, на достойные суммы? Такие же программы у Вас есть и для детей. Я знаю, что во многих городах России у Вас заключены договора с очень хорошими клиниками, где Ваши клиенты проходят обследование перед страхованием на крупные суммы. Если мы пополам оплатим транспортные расходы, то тот же больной с онкологией и до Москвы доберётся. При наличии клиентов такие клиники можно открыть в Чехии и Германии. Вопрос только в количестве клиентов и достаточной оплате.