Одно время наши семинары вел человек, увеличивший свое состояние с 250 тысяч долларов до 600 миллионов всего за три года. На вопрос о секретах своего успеха он отвечал: «Все изменилось в тот самый момент, когда я начал мыслить глобально». Напоминаю вам о законе дохода, который гласит: «Ваш заработок будет прямо пропорционален вашей ценности на рынке».
Ключевое слово здесь – «ценность». Существует четыре фактора, определяющие вашу ценность с точки зрения рынка: предложение, спрос, качество и количество. Судя по моему личному опыту, фактор, представляющий наибольшую проблему для большинства людей, – это количество. Количественный фактор указывает на то, какую именно долю своих талантов и энергии вы выносите на рынок.
Иначе говоря, какому количеству людей вы оказываете услуги или на какое количество людей влияете?
В моем бизнесе, например, одни преподаватели предпочитают заниматься с небольшими группами (не больше двадцати человек), другие чувствуют себя комфортно с сотней слушателей, третьим нравятся аудитории в пятьсот человек. Есть и такие, кто любит проводить занятия с аудиторией, насчитывающей от тысячи до пяти тысяч слушателей и даже больше. Как вы думаете, отличаются ли доходы этих преподавателей? Отличаются, можете мне поверить!
Возьмем в качестве примера сетевой маркетинг. Есть ли разница между доходом менеджера, руководящего десятью агентами, и человека, под чьим началом работают десять тысяч человек? Еще бы!
ПРИНЦИП СОСТОЯТЕЛЬНОСТИ
ВАШ ЗАРАБОТОК БУДЕТ ПРЯМО ПРОПОРЦИОНАЛЕН ВАШЕЙ ЦЕННОСТИ НА РЫНКЕ.
В начале своей книги я упомянул о том, что был владельцем сети магазинов, предлагающих товары для фитнеса. Еще в то время, когда я только решил заняться этим бизнесом, я поставил себе цель открыть не меньше сотни прибыльных магазинов и повлиять на жизни десятков тысяч человек. Однако моя конкурентка, основавшая свой бизнес на полгода позже меня, рассчитывала иметь всего один прибыльный магазин. В результате она заработала на вполне обеспеченную жизнь. А я разбогател!
Как вы хотите прожить свою жизнь? Кем хотите быть в игре: игроком высшей лиги или членом дворовой команды? Быть фаворитом или сидеть на скамье запасных? Вести большую игру или размениваться по мелочам? Выбор за вами.
Многие делают маленькие ставки. Почему? Причина, во-первых, в страхе. Они до смерти боятся неудач, а еще больше – успеха. Во-вторых, они играют по мелочи, потому что мелко мыслят. Они не ценят себя. Они чувствуют, что недостаточно хороши или недостаточно сильны, чтобы как-то изменить жизнь окружающих.