Впрочем, вовсе не обязательно относиться к этому «охотничьему комплекту» всерьез, это все же не конкретное руководство к действию. Книга + парфюм может оказаться просто «прикольным» подарком, да и претендентов на его получение полным-полно. Что касается отдаленных коммерческих перспектив данного проекта, то, по всей вероятности, речь идет все же о краткосрочном бренде, т. е. о продукте с минимальным жизненным циклом, рассчитанным на несколько сезонов. Это нормально, в духе времени – поскольку соответствует как современным тенденциям рынка парфюмерии, так и сочетается с уменьшением периода ажиотажного спроса на многие книжные новинки. Дело в том, что в отличие от длительной и затратной процедуры выстраивания традиционных брендов его короткоживущие варианты просто по-другому зарабатывают деньги. Они фактически «поднимают волну» и на ее гребне, за предельно короткий период, успевают принести запланированную прибыль. Другими словами, товар-победитель и генерируемый им свободный денежный поток – это главный критерий успешности коммерческого проекта, тогда как временные масштабы, т. е. скорость исчезновения с рынка, – всего лишь относительный показатель.
Поскольку «скоротечный» бренд должен стать популярным немедленно, как модный хит сезона, он обязан быть безошибочно современным, иначе не удастся завоевать аудиторию за короткий срок. Добиться такого эффекта можно, если максимально соответствовать желаниям и настроению потребителя и вдобавок еще умело его «соблазнить» – быстро вызвать нужный отклик. У <^амуж за миллионера!» есть для этого значимый ресурс – раскрученность создательниц марки, которые именно сейчас находятся на пике популярности. Оксана знаменита своими гламурными книгами о тайнах рублевской жизни, а Ксения вообще не сходит с таблоидов, не говоря уже об ее участии в многочисленных рекламных мероприятиях и телепроектах. Да и сам продукт достаточно привлекательный, как в части литературной, что бы ни говорили о его художественных достоинствах, так и в индустриальной. Причем в составе духов – вполне стандартные компоненты, но сам запах, по мнению экспертов, весьма приятный. С нотками бергамота, розы, жасмина и фиалки в начале и шлейфом мускуса с сандалом в завершении. Такой вот коктейль из безудержной страсти и девичьей невинности, на который, кстати, ушло около 180 тыс. дол. Саму же партию из 60 тыс. флаконов предполагается реализовать за три, максимум за шесть месяцев, тогда как при стандартной процедуре вывода подобных ароматов на рынок продажи растянулись бы на полтора года.