А теперь посмотрите в свою жизнь.
Как вы справились с выполнением домашних заданий? Всё ли вам удалось? Может быть, у вас сложилась такая же ситуация, как у двух участников, указанных ниже?
Отзывы участников тренинга по домашнему заданию к первой части
Отзыв 1: Внимание всё время перескакивает. Не могу все 20 быть и не отвлекаться.
Отзыв 2: Меня вообще что-то не пускает пробовать 20 минут.
Знаете, в чем фокус? Мы не выдерживаем, у нас есть дела поважнее. И сейчас, внимание, вопрос: какой человек на земле для вас самый важный? Владимир Владимирович Путин? Махатма Ганди? Тёща, сын, дочь? Какой человек на земле для вас самый важный? Да! Продвинутые юзеры пишут: «Я! Я сам!». Знаете, насколько вы себе важны? Вот у вас есть ребёнок, он пришел с букварём и говорит: «Дай, мама, 20 минут». И вы даёте. У вас пришёл муж и говорит: «Борща и 20 минут», и вы даёте. И пришёл сантехник и получил 20 минут, и пришёл Петросян в телевизоре и получил ваши 20 минут. Но себе вы не даёте. Если к вам в дом пришел мэр вашего города, вы ему дадите и 20 минут, и 40, и час. Но себе вы не даёте. Так кто для вас более важен: мэр вашего города или вы? Даеём себе столько, насколько мы важны себе. Это к тому же и показатель, насколько мы уважаем себя, хватает ли этого уважения хотя бы на 20 минут.
Главный инструмент расстановщика
Какой самый необходимый инструмент продавца драгоценных металлов? Сегодня я буду много метафорических вещей говорить, потому что это достаточно сложная тема, и когда её рассказывают, ещё и рассказывают сложно, мне всегда кажется, лучше немножко по-другому. Я делаю так, как мне кажется более эффективно.
Весы и гири – вот его инструмент. Они позволяют сравнить вес продукта с идеальным весом гирьки.
Что есть главный инструмент расстановщика? Как вы думаете? Внимание, правильный ответ: сам расстановщик! Только изучив себя и находясь в контакте с собою, вы сможете быть в полноценном раппорте с клиентом. И только так. Потому что, если вы не имеете контакта с собой, не знаете себя как инструмент, вы будете подобны продавцу, взвешивающему золото на фальшивых весах. С камешками вместо гирек.
Когда мы вступаем в контакт с полем, мы получаем информацию. Чем мы её читаем, по-вашему? Собой. И если ты знаешь свои физические реакции, если ты знаешь свой эмоциональный фон, если ты знаешь, что происходит вслед за этим или тем движением в теле, тогда ты знаешь, что когда ты смотришь туда, то ты не просто смотришь туда, а потому что так велело поле. У тебя есть контакт с собой.