Возьмём офис вашей компании или ваш личный кабинет; поглядите вокруг: вы видите там деньги или возможность заработка или сотрудничества? Думаю, что нет, потому что и то, и другое, и третье есть только вовне, снаружи. Если вы ведёте бизнес на дому, то можно сказать то же самое: вы не найдёте у себя на кухне спрятанных сокровищ. Никто из ваших домашних просто так не купит ваши товары или услуги и не будет финансировать ваши проекты. Так что начинайте со своей группы поддержки и с бывших клиентов. Свяжитесь с ними — навестите их лично. Именно так создавались тысячи бизнесов, в том числе и бизнес-империи. Выбросьте прочь сомнения и не поддавайтесь всем тем наставлениям, которым вас учили. Превратитесь в «нерассудительного» самого себя и действуйте так, будто ваша жизнь зависит от вашего умения наносить «холодные визиты».
Так что пойдите навестите кого-нибудь либо прямо сейчас, либо первым делом завтра с утра. Если у вас есть ещё три часа, то пойдите сегодня; если осталось два часа — идите сегодня же; и если у вас остался час — точно, угадали, — пора к знакомому. Если ещё нет 21:00, то навестите человека прямо сейчас. Если честно, мне всё равно, к кому вы пойдёте, — главное — пойти. А затем занесите такие посещения себе в расписание на следующие три недели. Если вы не пропустите ни одного дня, то через двадцать один день у вас уже будет привычка заводить связи в таком стиле и вы будете пожинать плоды от наступательно-победных техник.
Упражнение:
Почему личные визиты эффективнее любого другого способа связи?
Назовите две группы людей (две категории), к которым вы пойдёте в первую очередь:
Объясните, почему в офисе компании или у вас в кабинете денег быть не может. А где они?
Чего с вами не произойдёт, когда вы пойдёте навещать знакомого или клиента? Назовите пять «страшных» последствий.
Кого вы могли бы запросто навестить прямо сегодня?
Хотите научиться использовать свои способности на 100%?
Зайдите на www.grantcardone.ru
Глава 5.
Обращаем в «веру» некупивших
Задумайтесь ненадолго о всех клиентах, с кем вы сталкивались по работе, но кому вам не удалось продать. Наверное, это несметное количество людей, потому что на самом деле нам не удаётся продать большинству потенциальных клиентов. А теперь давайте возьмём всех, кто за последние полгода попал в категорию «некупивших», и обратим их в «купивших». Эта тактика применятся редко, но работает отлично: смотрите, разве они не остаются некупившими лишь потому, что вы ещё пока не заключили с ними сделку? Каждый раньше или позже покупает