Может обнаружиться, что некоторые затраты выше, чем вам хотелось бы. Возможно, вы не захотите рисковать здоровьем, взаимоотношениями или всеми сбережениями. Нужно взвесить все факторы. Усилия по осуществлению мечты могут не стоить цены, которая за них потребуется, – разрушенной семьи, брошенных детей или утраченного жизненного равновесия. Только вы сами можете решить, что для вас правильно и какую цену вы готовы платить. К тому же может случиться и так, что, исполнившись, мечта перестанет вас радовать. Поэтому прежде выясните, чего действительно хотите, в чем действительно нуждаетесь, и только потом приступайте к выполнению.
Правило 12
Просите! Просите! Просите!
Просить нужно. Просьба, по моему мнению, самый могущественный и самый забытый в мире секрет успеха и счастья.
Перси Росс
мультимиллионер и филантроп, всего добившийся сам
История полна примеров невероятного богатства и поразительных преимуществ, которые люди получили, просто попросив о них. Нет, просто удивительно, насколько просьба – одно из самых эффективных правил успеха – остается для многих неразрешимой проблемой, мешающей идти вперед. Если вы не боитесь просить кого бы то ни было о чем бы то ни было, пропустите эту главу. Но если вы похожи на большинство людей, то сами себя связываете, не решаясь просить об информации, помощи, поддержке, деньгах и сроках, необходимых для реализации ваших представлений и осуществления мечты.
Почему люди боятся просить
Отчего люди так боятся просить? Они боятся многого, например, показаться нуждающимися, глупыми или бестолковыми. Но главным образом они боятся отказа. Они боятся услышать слово нет.
И самое грустное – что отказ этот они фактически программируют заранее. Они говорят себе нет прежде, чем кто-либо другой даже подумает так.
Будучи аспирантом на педагогическом факультете Чикагского университета, я занимался в группе саморазвития с 20 другими людьми. Во время одного упражнения мужчина спросил женщину, находит ли она его привлекательным. Я был потрясен смелостью вопроса и со страхом за спрашивающего ожидал ответа. Ответ оказался утвердительным. Тогда, ободренный его успехом, я тоже поинтересовался, считает ли она привлекательным меня. После этого небольшого упражнения по «смелым вопросам» несколько женщин сказали нам, что просто невероятно, как мужчины боятся попросить у женщины свидания. Одна добавила: «Вы отвергаете себя сами еще до того, как мы даже задумаемся об этом, и лишаете нас выбора. Рискните. Мы могли бы сказать да».
Не надо заранее предполагать, что получите отказ. Рискуйте просить, чего бы вы ни хотели и в чем бы ни нуждались. Если вам откажут, вы ничего не потеряете, если же дадут согласие – станете богаче. Только будучи готовым просить, сможете вы получить повышение, пожертвование, дом с видом на море, скидку, бесплатный образчик, свидание, лучшее назначение, заказ, более удобный срок поставки, отсрочку, свободное время или помощь в работе по дому.