Дельфины, как правило, принадлежат к Типу А, но ближе к невротическому и тревожному концу спектра. Это может лечь тяжким бременем на их кошельки. Согласно израильскому исследованию[173], когда люди попадают в пекло (а 139 испытуемых жили в городе, регулярно подвергавшемся ракетному обстрелу), то отправляются за покупками для снятия стресса. Приобретение вещей не делало их счастливее и не давало ощущения безопасности, но они все равно покупали.
Еще кое-что, на что стоит обратить внимание, чтобы сохранить свой бюджет, – ритм голода. Как известно, никогда не стоит ходить за продуктами, будучи голодным, или вы унесете из магазина все. Голод подстегивает траты и на непродовольственные товары[174]. В эксперименте голодные испытуемые быстрее и с жадностью хватали товары, даже несъедобные, такие как зажимы для бумаг. В полевом исследовании ученые опросили 81 покупателя о степени голода на выходе из гипермаркета и просмотрели их чеки. Голодные приобрели больше непродовольственных товаров и потратили примерно в два раза больше, чем сытые, вне зависимости от настроения и длительности пребывания в магазине.
Обзор ритмов
Ритм импульсивных покупок: искушение перед покупкой во время возбуждения (и для женщин – перед менструацией).
Ритм шопинг-терапии: покупки с целью улучшения настроения.
Ритм Типа А: покупка как способ измерить свои личные достижения; покупка в состоянии сильного стресса или тревоги.
Ритм голода: большие траты на пустой желудок.
Неподходящее время для покупок
Неподходящим считается период, когда вы склонны тратить больше.
Женщины: в течение недели до менструации и за два часа до еды.
Мужчины: за два часа до еды.
Оптимальное время для покупок
«Оптимальным» считается время, когда вы не склонны к излишним тратам и покупаете: 1) не на голодный желудок, 2) в периоды спада энергии и 3) при сниженном возбуждении. Иными словами, после обеда.
Дельфин: 13.00.
Лев: 12.00.
Медведь: 14.00.
Волк: 15.00.
«В “Амазон”, наверное, думают, что я умерла»
Дельфин Стефани рассказывала, что вечером после ужина она проводит время за просмотром веб-сайтов. «Мне казалось, что шопинг расслабляет, но когда я узнала о склонности к приобретательству во время стресса, то поняла, что и сама делала покупки в состоянии возбуждения. Это была рефлекторная реакция. При первых признаках нервозности – с вечерним приливом уровня кортизола – я садилась за компьютер. Сейчас я пользуюсь приложением для блокировки сайтов интернет-магазинов в определенные часы и занимаюсь в это время другими вещами, которые действительно успокаивают: например, читаю или принимаю ванну. Уверена, в “Амазон” думают, что я умерла! И вот что хочу сказать: счета по кредитной карте стали гораздо меньше».