Помнится, на саммите «Успешные психологи» в 2007 году меня спросили:
— А как можно продать то, чего нет?
Я что-то, конечно, ответил. Но главное в этом вопросе — наличие принципиального непонимания даже у специалистов того, что отсутствие этого — обратная сторона наличия чего-то другого! Опять непонятно?
Объясняю на примере.
Всемирный конкурс рекламы туроператоров, которые рекламируют туры для молодоженов. Тут и Париж с его романтикой, и Венеция с каналами и гондольерами, и Рим с его вечными достопримечательностями… И Рио с карнавалом, и Египет с пирамидами, и Турция с бесконечным шопингом… Победил Усинск, который в рекламе отметил: «А у нас, в нашем молодом городе, нет достопримечательностей, и никто не будет вытаскивать молодоженов из постели ни свет ни заря, чтобы бродить целый день вокруг них!»
Отсутствие чего-то, в данном случае достопримечательностей мирового уровня или новоделов, специально созданных на потребу туриста, — это наличие времени, которое молодожены могут уделить друг другу. Или зачем нужен медовый месяц? Бродить вокруг пыльных египетских верблюдов либо в потоке туристов на площади Св. Марка можно и на пятом-десятом году семейной жизни, когда захочется оживить притупившиеся чувства.
Если вам будет нужен просто позарез дополнительный ресурс, то соотнесите время, потраченное на его приобретение, с его важностью для вас и дела. Дорога ложка к обеду!
Как-то раз к Ходже Насреддину пришел сосед с просьбой вылечить его лошадь.
— Давай искупаем ее при полной луне и дадим ей немного плова, — предложил Ходжа.
Сделали. Не помогло.
— Тогда давай разберем крышу сарая, в котором она стоит, и будем ходить вокруг с фонарями всю ночь!
Сделали. Не помогло, более того, стало еще хуже.
— Тогда давай поместим ее в курятник, а сами пойдем в чайхану…
На следующее утро сосед принес весть, что лошадь пала.
— Как жаль, — огорчился Ходжа, — у меня еще столько идей!
Если мы слушаем чужие непрофессиональные советы и принимаем их как руководство, то за все, что последует, за чужие ошибки мы расплачиваемся как за свои. За чужие безответственные идеи тоже.
Учитесь грамотно ставить и формулировать цели. Иначе может выйти как в следующем примере.
Один лысый мужчина решил подшутить над парикмахером. Он сел в кресло и заявил:
— Плачу 1000 долларов, если вы сделаете так, чтобы моя прическа была точь-в-точь как ваша!
— Нет проблем! — заявил парикмахер, у которого была буйная шевелюра. После чего он быстро побрил себе голову наголо.
Каков вопрос — таков ответ. Формально, а именно так и воспринимает наши желания подсознание, задача, поставленная клиентом, была великолепно решена!