Катализатор величия (Сухов) - страница 18
• точная фраза родится только в результате довольно продолжительного итерационного размышления;
• иногда формула приходит как озарение, инсайт, вспышка мгновенного и абсолютно точного понимания.
С чего можно начать? Предложу вашему вниманию простое упражнение.
Напишите список из 10 тегов, характеризующих вашу личность. Например: #тренер, #путешественник, #сикх, #кундалини-йога, #амритсар, #счастье и т. д.
Теперь попробуйте сформулировать в одну фразу то, что объединяет в себе все эти теги.
>Попробовали? Тогда давайте двигаться дальше.
Предположим, вас зовут Алексей (по имени прекрасного Алексея Владовского – первого клиента, которому мы предложили эту игру). Напишите:
1. 5 цветов, которые у вас ассоциируются с самим собой;
2. 5 прилагательных, которыми вы себя охарактеризовали бы;
3. 5 глаголов, которые отражают особенности и уникальность вашей деятельности;
4. 5 продолжений фразы «Только/Алексей/…»;
5. 5 продолжений фразы «Алексей – это…».
Конечно, можно поискать и через другие аналогии. Например, ответить себе на вопрос: «С какой музыкой я ассоциируюсь?» Или еще изящнее: «Под какую музыку я проживаю жизнь?» У одних это будет дабстеп, у других – индастриал, джаз, классика или что-то еще.
В данном случае можно не замахиваться на уровень смысла жизни и предназначения. Мы решаем более прагматичную, маркетинговую задачу – выработку ясной и запоминающейся фразы, раскрывающей вашу ключевую компетенцию. Но, напомню, эта концепция должна быть тотально созвучна вашей внутренней правде.
Радислав Гандапас – самый известный в России специалист по лидерству. Автор 8 книг и 14 фильмов по темам лидерства и ораторского искусства. Самый титулованный бизнес-тренер России, единственный в стране трижды был признан лучшим в профессии по результатам года.
Сергей: Вы сформулировали свое позиционирование с помощью трех слов: лидерство, мотивация, развитие. Как родилась эта формула?
Радислав: Это не формула, это тематика моих тренингов. Все они о лидерстве, мотивации и личном развитии. Впрочем, эти темы так пересечены, что отделить одну от другой крайне сложно.
Сергей: Должно ли профессиональное позиционирование человека быть следствием его более широкого или более глубинного самоопределения? Или достаточно придумать выгодную с точки зрения маркетинга формулировку?
Радислав: Вы знаете, что такое шизофрения? Это когда человеку кажется, что он не то, что он есть на самом деле. Мне приходилось встречать шизофреническое позиционирование и у представителей свободных профессий, и у целых компаний. Я за то, чтобы человек занимался тем, к чему у него лежит душа, тем, в чем он действительно хорош. Позиционирование должно быть производным от этого, а не наоборот. Конечно, мне очень повезло, что то, к чему у меня лежит душа, еще и с маркетинговой точки зрения оказалось выигрышным. Но не будем сбрасывать со счетов и того, сколько я усилий потратил на продвижение своей темы. Книгами, фильмами, публичными выступлениями, публикациями в СМИ и в сети.