4. Я могу быть уверен, что реклама сработает? В 99 % случаев ответ будет: «Да, но…» После многоточия идет некий горизонт времени, чаще всего долгоиграющая история, требующая тестирования множества гипотез по каналам продвижения, видам рекламных обращений, графику их демонстрации и т. д.
Для определения этого промежутка времени и подготовки адекватного прогноза по результативности рекламы обычно требуется 3–4 месяца (сбор аналитических данных по пилотным (тестовым) рекламным кампаниям).
5. Как мне быть уверенным в том, что рекламное объявление (текст, баннер, видеоролик и т. д.) действительно зацепит моих клиентов? Чтобы это произошло, надо хорошо знать своих клиентов, понимать систему их декларируемых и, главное, реальных ценностей. Знать особенности работы восприятия или, если хотите, уровень их вибраций. Это звучит немного мистично, но именно попадание в резонанс с бессознательным клиентов и помогает рекламе сработать. Такая реклама даже не воспринимается как реклама, как нечто «продающее». Вы просто понимаете, что с вами общаются на вашем «диапазоне частот».
Кстати, клиенты – это далеко не единственная целевая аудитория рекламы. Иногда сделанный с душой, от всего сердца рекламный ролик может привести к вам выдающихся сотрудников. Так было, например, с видео компании «Фабрика окон» о пластиковых окнах с климат-контролем, которое начинается фразой моего друга Артема Агабекова: «Мы хотели снять фильм об окнах, а получился фильм о любви…». Поищите на Youtube.
– Это Ясмин. Она ливанка. И точно станет популярной.
– Боже, надеюсь, нет. Она слишком хороша.
Фильм «Выживут только любовники»
Поисковая оптимизация (Search Engine Optimization, SEO) – это комплекс действий, направленных на поднятие позиции вашего сайта в результатах выдачи поисковых систем с целью увеличения трафика на ваш сайт. Даже такое упрощенное определение звучит очень сложно (за полной его версией можете обратиться в Wikipedia). Я даже часто шучу, что SEO – вид современного шаманизма.
Из чего складывается SEO? Основная структура следующая:
1. Структура и семантическое ядро
2. Техническая оптимизация
• Отсутствие технических ошибок на сайте.
• Работа с инструментами Яндекс Вебмастер, Google Search Console.
3. Постраничная оптимизация
• Производится в зависимости от целей сайта на основе файла структуры и запросов.
• В соответствии с семантическим ядром оптимизируются существующие страницы и/или создаются новые.
4. Коммерческая оптимизация
Конкурентный анализ (важно понимать, как ваш сайт соотносится по ряду параметров с вашими конкурентами, понимать, благодаря чему Яндекс/Google отдали предпочтение сайту конкурента, а не вашему.