Опомнись! Лучший партнер – ТЫ сам. Неужели книжный бизнес ничему не научил? … Прямо хочется ехать в Сыктывкар, потрясти тебя за плечи! Опомнись!!! Что с твоей самооценкой? Почему ты хочешь постоянно что-то доказать? Начни получать удовольствие от процесса; от Клиентов, выбирающих тебя снова и снова; от сотрудников, искренне верящих в твое дело; от семьи – жизнь коротка, подумай о них. (Комментарий в блоге Федора)
В начале 2012 года в блоге Федора Овчинникова появилось инвестиционное предложение. Он выставил на продажу пять процентов компании за пять миллионов рублей, посчитав таким образом, что одна его пиццерия меньше чем через год работы стоит уже сто миллионов. Предложение о покупке предлагалось направлять по почте, сопроводив письмо информацией о себе.
Идея искать инвестора и партнера через блог вызвала ажиотаж – публикацию инвестиционного меморандума Федор разбил на две части, каждая из которых набрала больше сотни комментариев. Поражал не только нетривиальный способ поиска партнера. Бросалась в глаза, как казалось, высокая цена за какую-то пиццерию, причем за столь маленькую долю. Считается, что в российских условиях миноритарий так бесправен, что ни один здравомыслящий человек не решится вкладывать деньги, не получив как минимум блокпакета.
Откуда взялась такая цена? Мультипликатор к обороту? Формула расчета, основанная на прибыли? Бенчмаркинг? «Мне просто нужно было пять миллионов, и я понял, что ради этого готов расстаться только с пятью процентами компании», – улыбается Федор. Незадолго до этого он пытался взять кредит под залог квартиры, но нужно быль выписать детей к родителям, а те встали стеной против планов сына ради своих непомерных амбиций поставить под удар благополучие семьи.
Знатоки в блоге оценивали пять процентов вместо пяти миллионов в триста тысяч рублей. Упрекали Федора в том, что он снова торопится. Припоминали ему, как он «кинул» Ванеева – какой дурак после этого доверит ему свои кровные? Наконец, говорили, что это детский сад и что «фантики МММ и то более ликвидный товар».
На мой взгляд инвестора в данном случае должна интересовать не финансовая отчетность, а медицинская карта самого Федора. Ведь по сути всем ясно – без Федора эти 5% даже 500 рублей не стоят. (Комментарий в блоге Федора)
«Желчные комментарии портят настроение, но не сбивают с пути», – говорит Федор. Уход Ванеева он пережил примерно так же: настроение было испорчено, но это его не остановило. Чтобы расплатиться с программистами, он выпотрошил кредитку, оформил еще одну на жену – опустошил и ее. Затем срочно нашел покупателя на свою долю в «Телесемь» и расстался с непрофильным бизнесом. И конечно с еще большим усердием взялся за развитие пиццерии, чтобы поднять выручку. Федор продлил время работы с десяти часов вечера до двенадцати и завел группу в сети Вконтакте, где затеял несколько конкурсов. Он разыгрывал пиццы со скидками в часы спада продаж, разыгрывал айфоны и айпады, устраивал веселые конкурсы, включая соревнование на лучшее исполнение фирменной песни «Додо пицца».