Пробы на внушаемость
Прием Брейда. Испытуемый сосредоточивает взгляд на предъявленном ему блестящем предмете (металлический шар, наконечник медицинского молотка и так далее), зафиксированном несколько выше его переносицы (для более сильного напряжения глазных мышц). После долгой концентрации внимания могут наступить утомление зрительного анализатора и сон.
Прием Куэ и Бодуэна. Испытуемому дают в руки нитку с грузом на конце, предлагают закрыть глаза и настойчиво думать о круге. Очень скоро маятник начинает описывать круговые движения. Если пациенту сказать, чтобы он думал об овале, то маятник начинает вращаться по овальной траектории. Так что «прибор», с помощью которого шарлатаны определяют «отрицательную энергию», указывает на внушаемость, а не на что-то иное.
Аргументированно ли суггестивное воздействие?
Была обнаружена связь эффективности внушения со степенью его аргументации. Наилучшие результаты дало внушение малой аргументации. Следующим по эффективности оказалось неаргументированное внушение, а внушение развернутой аргументации показало худшие результаты.
Эти результаты указывают на то, что в общем виде внушение следует рассматривать как воздействие со сниженной аргументацией, что отличает его от других способов психологического воздействия (например, от убеждения). Но в разных случаях внушения требуется разная степень снижения аргументации. Иногда она заменяется простой констатацией того, что внушается.
Степень критичности принятия внушений
Эксперименты и данные ряда авторов показывают, что люди принимают не все внушения. Некоторые они отклоняют, особенно те, которые противоречат их политическим, моральным и другим убеждениям. Правильнее говорить, что принятие внушающих воздействий характеризуется сниженной степенью критичности. Снижение критичности человека – еще одно условие эффективности внушения.
Это очень важный вывод. Если бы имело место полное отключение критичности, то это означало бы, что можно внушить (например, под гипнозом) установку на совершение преступления – это бы сработало. Однако практика показывает, что, к счастью, этого не происходит – своевременно включается определенная критичность восприятия.
Таким образом, внушение в общем виде можно представить как психологическое воздействие, которое осуществляется с помощью речи и неречевых средств и отличается сниженной аргументацией (Куликов, 1978, с. 14–15, 26).